A estratégia "True North" da Canadian Tire é a chave para desbloquear seu próximo ciclo de crescimento?

David Beren7 minutos de leitura
Avaliado por: Thomas Richmond
Última atualização Nov 13, 2025

A Canadian Tire Corporation(CTC), fundada em 1922, é uma das maiores empresas de serviços financeiros e de varejo do Canadá, com um amplo portfólio de marcas icônicas, incluindo Canadian Tire Retail, SportChek, Mark's e PartSource. Seu modelo verticalmente integrado combina operações de varejo, um braço de serviços financeiros e uma participação majoritária na CT REIT, que administra mais de 370 propriedades em todo o país. Juntos, esses segmentos formam um ecossistema diversificado de gastos do consumidor, fidelidade e engajamento de crédito em quase 1.700 locais.

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O mecanismo de fidelidade da empresa, o Triangle Rewards, continua sendo a pedra angular de sua estratégia de clientes, com mais de 11,9 milhões de membros ativos e parcerias crescentes que aprofundam o envolvimento. No terceiro trimestre, a Canadian Tire anunciou a Tim Hortons como um novo parceiro e confirmou as próximas integrações com a RBC e a WestJet em 2026. Espera-se que essas alianças ampliem o alcance, melhorem as percepções de dados e fortaleçam as vendas recorrentes por meio das marcas de consumo mais reconhecidas do Canadá.

Canadian Tire valuation model
O modelo de avaliação da Canadian Tire mostra muito espaço para oportunidades para os investidores antes de 2029.(TIKR)

No âmbito corporativo, a Canadian Tire está avançando em sua transformação "True North", uma estratégia plurianual para simplificar as operações, melhorar a infraestrutura digital e reorientar o capital para o crescimento. A reestruturação, concluída no final do terceiro trimestre, consolida as funções de gerenciamento e otimiza sua rede de lojas, especialmente a SportChek e a Atmosphere, para melhorar a lucratividade e a agilidade rumo a 2026.

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Histórico financeiro

Para o trimestre encerrado em 27 de setembro de 2025, a Canadian Tire relatou uma receita consolidada de US$ 4,11 bilhões, um aumento de 3% em relação ao ano anterior, impulsionado por um amplo crescimento em todas as faixas. A receita de varejo aumentou 3,2%, ou 5,9% excluindo o petróleo, refletindo vendas mais altas nas categorias automotiva, de vestuário e discricionária. O lucro normalizado antes dos impostos se manteve estável em US$ 297,7 milhões, enquanto o EPS diluído normalizado aumentou 6,5%, chegando a US$ 3,78, mostrando uma melhor alavancagem operacional, apesar dos custos de reestruturação.

MétricaQ3 2025Variação anualNotas
Receita$4.11B+3.0%Crescimento em todas as bandeiras
EPS normalizado$3.78+6.5%Margens brutas mais altas, custos de transformação excluídos
Lucro por ação divulgado$3.13-11.8%Reflete os encargos de reestruturação
Margem bruta do varejo$1.21B+7.7%Excluindo petróleo
ROIC10.6%+130 bpsMelhoria na eficiência operacional
DividendosUS$ 7,20 anualizados+1.4%16º aumento consecutivo
Recompra de açõesMeta de US$ 400 milhões até 2026-Programa aprovado pela diretoria

A margem bruta aumentou 112 pontos-base para 34,8%, apoiada por um melhor mix de categorias e por uma gestão de estoque mais sólida. A margem bruta do varejo aumentou 7,7%, chegando a US$ 1,21 bilhão, liderada por categorias de maior margem, como roupas de trabalho e calçados esportivos. A receita de Serviços Financeiros antes dos impostos diminuiu para US$ 84,4 milhões, como esperado, devido ao aumento das baixas contábeis, enquanto o CT REIT continuou a apresentar um crescimento estável, com fundos provenientes de operações aumentando 3,1%.

A disciplina do balanço patrimonial continua sendo uma prioridade. A empresa declarou seu 16º aumento consecutivo de dividendos anuais para US$ 7,20 por ação e anunciou sua intenção de recomprar até US$ 400 milhões em ações Classe A até o final de 2026. Os custos financeiros líquidos caíram 13%, e a Canadian Tire encerrou o terceiro trimestre com um ROIC de varejo de 10,6%, acima dos 9,3% do ano anterior.

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Contexto mais amplo do mercado

O desempenho da Canadian Tire ocorre em meio a um cenário de consumo cauteloso, mas resiliente. A empresa continua a se beneficiar da exposição diversificada ao varejo em categorias essenciais e discricionárias. Notavelmente, as vendas discricionárias superaram as essenciais pela primeira vez desde 2021, um sinal de melhoria do sentimento das famílias, apesar dos ventos contrários macroeconômicos.

O setor de varejo do Canadá continua sendo moldado pela moderação da inflação e por uma mudança em direção a ecossistemas orientados para a fidelidade. Com sua crescente rede de parceiros de marca e recursos robustos de dados por meio do Triangle Rewards, a Canadian Tire está se posicionando como um dos poucos varejistas capazes de alavancar a escala e a análise de clientes para sustentar o crescimento da participação de mercado em um ambiente competitivo e de alto custo.

1. Força do varejo e impulso da categoria

As vendas no varejo permaneceram estáveis em US$ 4,54 bilhões, com um aumento de 1,8% nas vendas comparáveis em todas as bandeiras. A Canadian Tire Retail liderou com um crescimento de 1,2%, enquanto a SportChek e a Mark's registraram ganhos de 4,2% e 2,5%, respectivamente. O setor automotivo alcançou seu 21º trimestre consecutivo de crescimento, ressaltando a força das categorias principais.

A taxa de margem bruta, excluindo o petróleo, subiu para 35,8%, apoiada por um melhor mix de produtos, reposição de estoques e eficiência de preços. O reinvestimento estratégico da empresa em sua base de lojas, visando a 54 projetos de modernização este ano, continua a melhorar o desempenho omnicanal e a cobertura de entrega no mesmo dia em todas as bandeiras.

2. Transformação do Norte Verdadeiro e Eficiência Operacional

A transformação "True North" da Canadian Tire está agora entrando em sua fase de execução. Os custos de reestruturação do programa no terceiro trimestre, no valor de US$ 29,7 milhões, refletem a conclusão da reorganização corporativa e a otimização do portfólio do SportChek. A empresa espera que seu primeiro trimestre completo de economia de custos ocorra no quarto trimestre de 2025, com benefícios adicionais em 2026.

Além das economias estruturais, a estratégia enfatiza a integração digital, a simplificação da cadeia de suprimentos e um modelo operacional ágil. Os primeiros resultados mostram um aumento da lucratividade normalizada, apesar do menor lucro por ação divulgado, indicando que os custos de transformação são temporários, enquanto a alavancagem de custos de longo prazo está melhorando.

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3. Alocação de capital e valor para o acionista

A disciplina de capital continua sendo a pedra angular da estratégia da Canadian Tire. A administração reafirmou os gastos de capital operacional para 2025 entre US$ 525 e US$ 575 milhões e orientou os gastos para 2026 entre US$ 500 e US$ 550 milhões, mantendo a flexibilidade para melhorias no varejo e na infraestrutura digital.

A empresa também continua a priorizar o retorno aos acionistas por meio de dividendos e recompras. Com $362 milhões em recompras de ações concluídas até o momento e um aumento de 1,4% nos dividendos, a Canadian Tire continua a equilibrar o reinvestimento com o retorno de capital. Essas medidas indicam a confiança da administração na geração sustentável de caixa até 2026.

A conclusão da TIKR

Canadian Tire YTD
A Canadian Tire teve um forte desempenho em 2025 graças à execução estável do varejo.(TIKR)

O desempenho da Canadian Tire no terceiro trimestre de 2025 destaca uma empresa que equilibra a reestruturação de curto prazo com a execução estável do varejo. A normalização dos lucros, a expansão da margem e o aumento do ROIC indicam a saúde subjacente em suas operações principais. Apesar dos ventos contrários nos Serviços Financeiros, o impulso do segmento de varejo, particularmente na SportChek e na Mark's, demonstra os benefícios do mix de produtos e a profundidade da fidelidade do cliente.

A trajetória futura dependerá da execução da transformação do True North e da integração bem-sucedida de novos parceiros de fidelidade em 2026. Com a redução de custos prevista para o quarto trimestre e o maior envolvimento dos clientes por meio de parcerias com a Tim Hortons, RBC e WestJet, a Canadian Tire parece estar bem posicionada para sustentar o crescimento por meio de um ecossistema de varejo mais eficiente e conectado.

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A Canadian Tire oferece ganhos normalizados melhores e um plano de transformação confiável, mas os custos de reestruturação de curto prazo e os resultados mistos dos serviços financeiros justificam cautela. O cenário de longo prazo continua sólido, ancorado na eficiência do varejo, no forte valor da marca e no crescimento consistente dos dividendos, o que torna a ação uma manutenção estável para investidores focados em renda com expectativas de crescimento moderado.

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