Principais conclusões:
- As ações da Zeta poderiam razoavelmente atingir mais de US$ 28 por ação até o final de 2027.
- Isso implica um potencial de 83% de aumento em relação ao preço atual de cerca de US$ 15,50.
- A empresa está ganhando força no marketing orientado por IA e na resolução de identidades, enquanto é negociada com desconto em relação a seus pares, apesar do crescimento mais rápido.
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A Zeta Global(ZETA) é uma empresa de software que ajuda as marcas a transformar os dados dos clientes em marketing personalizado por e-mail, web e celular.
Sua plataforma usa inteligência artificial para determinar o público, a mensagem e o momento certos para que seus clientes possam aumentar o envolvimento e o ROI do marketing. Com o desaparecimento dos cookies de terceiros, o foco da Zeta em dados primários e resolução de identidade está se tornando ainda mais valioso.
Apesar de não ser lucrativa em uma base GAAP atualmente, a Zeta está crescendo mais rapidamente do que muitos de seus pares maiores e está mostrando uma melhora na alavancagem operacional. Com contratos de longo prazo e receita recorrente estável, a empresa estabeleceu uma base para um crescimento escalável.
Fizemos uma análise abrangente da avaliação das ações da Zeta usando o modelo de avaliação da TIKR para ver quanto de vantagem ela poderia oferecer nos próximos 2,5 anos.
Usando premissas realistas para o crescimento da receita, margens operacionais e expansão do múltiplo de ganhos, nosso modelo sugere que as ações da Zeta poderiam atingir US$ 28,41 por ação até o final de 2027, o que representaria um potencial de retorno total de 83,4% e um retorno anualizado de 27,4%.

O que a Zeta Global faz
A Zeta Global é uma empresa de tecnologia de marketing que ajuda as empresas a personalizar seu alcance em e-mails, sites e aplicativos móveis usando inteligência artificial.
Sua plataforma se concentra na resolução de identidade e em dados primários, oferecendo às marcas a capacidade de atingir os clientes certos com a mensagem certa no momento certo, mesmo quando os cookies de terceiros se tornam obsoletos. Essa mudança no ecossistema de anúncios é um grande impulso para o modelo de negócios da Zeta.
Os clientes da Zeta incluem grandes empresas de todos os setores, e a empresa gera a maior parte de sua receita por meio de contratos de longo prazo e assinaturas recorrentes. Sua oferta orientada por software ajuda os profissionais de marketing a melhorar o envolvimento, as taxas de conversão e o retorno sobre os gastos com publicidade (ROAS).
O que torna a Zeta atraente é sua capacidade de combinar grandes conjuntos de dados, IA preditiva e entrega omnicanal em uma única plataforma unificada. À medida que o mercado de publicidade digital muda para soluções que priorizam a privacidade, a Zeta se posiciona como um player diferenciado com fortes vantagens competitivas.
Veja por que as ações da Zeta podem gerar retornos sólidos nos próximos 2,5 anos, à medida que a empresa amplia sua plataforma e expande suas margens.
Nossas premissas de avaliação
O modelo de avaliação da TIKR permite que você insira suas próprias suposições sobre o crescimento da receita, as margens operacionais e o múltiplo P/E de uma empresa, e calcula os retornos esperados da ação.
Em nossa avaliação, usaremos simplesmente as estimativas de consenso dos analistas e detalharemos o valor que eles acham que as ações valem hoje.
Aqui está o que usamos para o estoque Zeta:
1. Crescimento da receita: 20,2% CAGR
A Zeta aumentou a receita a uma taxa média de 30% ao ano nos últimos três anos, incluindo um crescimento de 38% somente no último ano.
À medida que mais profissionais de marketing mudam os gastos para estratégias de dados primários, esperamos que a Zeta mantenha um forte crescimento de dois dígitos, aumentando a participação na carteira de clientes atuais e expandindo para contas empresariais maiores.
2. Margens operacionais: 20%.
As margens operacionais da Zeta tiveram uma média de 13,6% no último ano, e a empresa continua a melhorar a eficiência à medida que cresce.
Modelamos uma expansão contínua em direção a margens operacionais de 20%, impulsionada pelo aumento da contribuição do software, pela automação e pela melhoria da economia do cliente.

As margens operacionais GAAP da Zeta parecem negativas devido a despesas não monetárias significativas, principalmente a remuneração baseada em ações (SBC), que totalizou cerca de US$ 200 milhões no ano passado.
Ao ajustar a SBC e outros itens não essenciais, as margens operacionais subjacentes da empresa tornam-se positivas, o que mostra como a empresa está melhorando a eficiência à medida que cresce.
Os investidores devem entender que, embora as margens operacionais ajustadas ofereçam uma visão mais clara do desempenho principal da empresa, a SBC ainda é um custo real para os acionistas. Ele pode levar à diluição se não for compensado por um forte crescimento dos lucros ou por recompras de ações.
No caso da Zeta, o progresso contínuo em direção à lucratividade sustentável e a moderação dos níveis de SBC serão fundamentais para o retorno de longo prazo para os acionistas.
3. Múltiplo de P/L de saída: 22,7x
Atualmente, a Zeta é negociada a um P/L futuro de 22,7x, que está bem abaixo da média de 30x que ela obteve nos últimos 5 anos.
Dada a melhora da lucratividade e o forte perfil de crescimento, acreditamos que esse múltiplo seja razoável e até mesmo conservador se o sentimento do investidor melhorar.
Com o crescimento anual de 20% da receita e a expansão da margem, é possível que a ação seja negociada a uma relação P/L próxima de 30 ou 40 vezes. Isso poderia gerar um aumento adicional significativo para as ações.

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O que o modelo diz sobre o estoque Zeta
Usando as premissas descritas acima, nosso modelo de avaliação estima que as ações da Zeta poderiam atingir mais de US$ 28 por ação até o final de 2027, representando um potencial de alta de 83,4% em relação ao preço atual de cerca de US$ 15,50.

Isso se traduz em um retorno anualizado de aproximadamente 27,4% nos próximos 2,5 anos.
O modelo pressupõe que a Zeta continue ampliando sua plataforma, melhorando as margens operacionais e se expandindo nas contas corporativas, à medida que mais profissionais de marketing mudam para soluções de dados primários em conformidade com a privacidade.
O modelo prevê os ganhos futuros por ação da empresa com base no crescimento da receita e na expansão da margem e, em seguida, aplica um múltiplo de P/L para estimar o preço futuro das ações.
O que acontece se as coisas melhorarem ou piorarem?
O modelo da TIKR permite que os investidores testem uma série de cenários, dependendo do grau de execução da Zeta e da rapidez com que o mercado a recompensa com uma expansão múltipla.
Aqui está o detalhamento dos possíveis retornos que a Zeta poderia obter nos próximos 5 anos (essas são apenas estimativas, e ninguém sabe o que o futuro reserva):
- Caso baixo: adoção mais lenta e pressão na margem → 7,9% de retorno anual
- Caso médio: Crescimento contínuo com melhoria da alavancagem operacional → 15,2% de retorno anual
- Caso alto: Ganhos rápidos de participação no mercado e expansão mais rápida da margem → 22,3% de retorno anual
Mesmo no cenário conservador, a ação oferece retornos positivos, enquanto o cenário de alta sugere que a Zeta poderia superar com folga a média de longo prazo do mercado.

É provável que o crescimento dos lucros da Zeta seja impulsionado por uma combinação de fatores:
- Personalização orientada por IA: A plataforma da Zeta ajuda as marcas a criar marketing personalizado por e-mail, web e celular, melhorando o envolvimento e o ROI.
- Dados de primeira parte Tailwind: Com a eliminação gradual dos cookies, os profissionais de marketing precisam de ferramentas melhores para identificar e alcançar os clientes – o mecanismo de resolução de identidade da Zeta resolve esse problema.
- Expansão empresarial: A empresa continua conquistando clientes maiores com valores de contrato mais altos, expandindo sua presença nas contas da Fortune 1000.
- Alavancagem operacional: À medida que a receita cresce, as margens estão se expandindo – apoiadas pela automação, maior contribuição de software e receita recorrente.
- Diferença de avaliação: a Zeta é negociada com um desconto em relação a seus pares, como a HubSpot e a Salesforce, apesar de crescer mais rapidamente e melhorar a lucratividade.
Como as ruas veem as ações da Zeta
Os analistas de Wall Street permanecem otimistas em relação à Zeta, com uma meta de preço médio de pouco mais de US$ 25 por ação, o que implica que a ação tem um aumento de quase 70% atualmente.
A avaliação otimista dos analistas provavelmente reflete o potencial da Zeta para uma expansão mais forte da margem e um impulso contínuo na adoção corporativa.

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Riscos a serem considerados
Embora a perspectiva seja promissora, os investidores devem estar cientes dos principais riscos que podem afetar a trajetória de crescimento da Zeta:
- Risco de execução: a Zeta deve continuar melhorando as margens e convertendo grandes negócios empresariais em receita de longo prazo e de alta qualidade.
- Concorrência: O espaço da martech está lotado, com concorrentes como Adobe, Salesforce e HubSpot, todos investindo pesadamente em recursos de IA.
- Diluição impulsionada pela SBC: Os altos níveis de remuneração baseada em ações podem diluir o valor para os acionistas se não forem compensados por um forte crescimento dos lucros.
- Momento da lucratividade: Embora o fluxo de caixa livre seja positivo, a empresa continua não sendo lucrativa em uma base GAAP, o que pode pesar sobre o sentimento em um ambiente de taxas crescentes.
- Pressão orçamentária do cliente: os orçamentos de marketing podem ser cíclicos – a suavidade econômica pode atrasar a adoção ou a expansão do contrato.
TIKR Takeaway
A Zeta oferece uma oportunidade atraente para os investidores que desejam obter exposição à tecnologia de marketing de última geração.
Sua plataforma orientada por IA, o foco em dados primários e o modelo de receita recorrente posicionam bem a empresa para se beneficiar das mudanças de longo prazo na publicidade digital.
Com 83% de potencial de alta nos próximos 2,5 anos, forte crescimento da receita e melhoria da alavancagem operacional, a Zeta pode ser uma das ações de software mais subestimadas do mercado.
As ações continuam a ser mais adequadas para investidores que se sentem confortáveis com histórias de crescimento em estágios anteriores e procuram ideias de alto valor agregado com características favoráveis de risco/recompensa.
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