O CEO da SpaceX (SPCX), Elon Musk, disse no sábado que o Starlink terá preços acessíveis na Índia, configurando uma disputa direta de preços com a Reliance Jio, de Mukesh Ambani. A Reuters divulgou os comentários no domingo, 11 de outubro. A Jio Platforms, segundo relatos, planeja abrir o maior IPO da história da Índia em 21 de outubro, visando uma avaliação de cerca de US$ 106 bilhões.
Musk não deu preços nem data de lançamento. O Starlink ainda aguarda a autorização final de segurança do governo indiano, assim como o próprio empreendimento de satélites da Jio.
Musk Está Usando o Manual da Jio Contra a Jio
"Obviamente, se o Starlink for muito caro na Índia, ninguém vai comprar, então a SpaceX precisará tornar o preço acessível", escreveu Musk no X, acrescentando que os lucros de Ambani seriam menores, mas ele não sairia do negócio.
O post encerrou uma série de ataques. Na sexta-feira, Musk se dirigiu a Ambani como "Primeiro-Ministro Ambani" e acusou o governo Modi de atrasar o Starlink para proteger a Jio. A Índia nega qualquer parcialidade.
Dados baratos construíram a Jio. O custo de dados móveis na Índia é de cerca de US$ 0,08 por gigabyte, entre os preços mais baixos do mundo, segundo a Reuters.
Starlink Já Troca Preço por Assinantes
Os resultados do segundo trimestre da SpaceX mostram que "acessível" já é a estratégia:
- Os assinantes do Starlink dobraram para 12 milhões.
- A receita média por usuário (ARPU) caiu 22% para US$ 66 por mês, ante US$ 85 um ano antes (a administração citou expansão para novas geografias).
- A receita do consumidor ainda subiu 44% para US$ 2,49 bilhões.
O consumidor representou cerca de 32% dos US$ 7,81 bilhões em receita trimestral da SpaceX. Somando os US$ 1,81 bilhão do segmento Empresas & Governo, a conectividade relacionada ao Starlink chega a cerca de 55%.
Até agora, o volume venceu o preço.
A Índia É um Tipo Diferente de Barato
A objeção é a escala. A Jio contava com 524,4 milhões de clientes em março, aproximadamente 44 vezes a base global do Starlink, a preços construídos para dados de US$ 0,08. Se os assinantes indianos do Starlink gerarem menos do que sua média mensal atual de US$ 66, eles exerceriam pressão de baixa no ARPU global, tudo o mais constante. Musk ainda não anunciou os preços.
A receita do segmento Empresas & Governo mais do que dobrou no trimestre, e Musk disse que espera que ela eventualmente supere a receita do consumidor. Portanto, um nível de preço baixo para o consumidor na Índia não precisa carregar a história do Starlink, mas diluiria a parte que os investidores acompanham mais de perto.
O Preço que o Starlink Não Divulgou na Índia
A questão em aberto é o número. Com preços próximos de sua média global atual, o Starlink permanece um produto rural e premium na Índia que mal toca a Jio. Um serviço indiano de preço mais baixo poderia adicionar assinantes enquanto reduz o ARPU combinado, mas sua contribuição de receita dependeria do preço e da adoção.
Musk o enquadrou como uma luta, mas não definiu os termos. Isso importa principalmente para a Reliance Industries (RELIANCE), que detém 66,43% da Jio Platforms antes do IPO.
A Bharti Airtel (BHARTIARTL) está em ambos os lados. Ela assinou um acordo de distribuição do Starlink em março de 2025, mas seu negócio de banda larga residencial (Homes Services) cresceu a receita em 37% para ₹21,91 bilhões no trimestre encerrado em 31 de março, e esse é o mercado que um Starlink barato buscaria.
Os investidores que consideram o IPO planejado da Jio estarão avaliando um concorrente cujos preços na Índia não foram anunciados.
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