Statistiques clés pour l'action Lululemon
- Variation du cours de l'action $LULU : 2
- Cours actuel de l'action au 27 octobre : 181
- Plus haut sur 52 semaines : 423
- Objectif de cours de l'action $LULU : 194
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Que s'est-il passé ?
L'action Lululemon(LULU) a bondi de près de 2 % lundi lorsqu'elle a annoncé un partenariat avec la NFL pour lancer des vêtements sous licence officielle.
C'est la première fois que Lululemon offre des produits portant la marque de la NFL ou travaille avec une ligue sportive majeure à cette échelle.
La collection sera lancée mardi et comprendra des vêtements pour hommes et femmes arborant les 32 logos des équipes de la NFL.
Certains des articles les plus populaires de Lululemon font partie de la collection. La franchise Steady State pour hommes et les vêtements préférés des femmes comme la veste Define, le sweat à capuche Scuba et le pantalon Align seront tous disponibles avec le logo de la NFL.
Les articles seront vendus sur le site de commerce électronique de la NFL, dans les points de vente des équipes et par l'intermédiaire de Fanatics, qui détient les droits de licence des produits de consommation de la ligue. Ce partenariat permet à Lululemon d'accéder à des millions de fans de la NFL qui n'auraient peut-être jamais pensé à la marque auparavant.
Celeste Burgoyne, présidente de la division Amériques de Lululemon, a déclaré qu'il s'agissait de satisfaire les clients existants là où ils veulent faire leurs achats tout en en attirant de nouveaux.
"Il s'agit vraiment de permettre à nos clients existants de porter Lululemon dans les arènes et les stades, mais il s'agit aussi d'attirer de nouveaux clients et de s'étendre", a-t-elle déclaré à CNBC.
Ce partenariat fait suite à un partenariat similaire que Lululemon a conclu avec la NHL l'année dernière, et l'entreprise s'est efforcée de dépasser ses racines dans le domaine du yoga pour se lancer dans le sport grand public et les vêtements de performance.
Parmi les récents ambassadeurs de la marque figurent le champion de F1 Lewis Hamilton, le joueur de NFL DK Metcalf, les golfeurs de la PGA Max Homa et Min Woo Lee, et la joueuse de tennis Frances Tiafoe.
Ce que le marché nous dit à propos du titre LULU
Le gain de 2 % de l'action LULU montre que les investisseurs sont avides de nouvelles positives de la part d'une entreprise en difficulté. Le titre a perdu près de 19 % cette année et se situe à plus de 50 % en dessous de son plus haut niveau historique.
Le partenariat avec la NFL s'appuie sur une audience massive. Les matchs de la NFL attirent régulièrement le plus grand nombre de téléspectateurs en Amérique, et le marché des produits dérivés de la ligue est énorme.
En introduisant les produits Lululemon dans les stades et les magasins des équipes, l'entreprise touche des clients qui ne seraient jamais entrés dans un magasin Lululemon.
Deuxièmement, cela permet de résoudre l'un des problèmes actuels de Lululemon. Le PDG Calvin McDonald a ouvertement fait part des difficultés rencontrées sur le marché américain, notamment en ce qui concerne les catégories "lounge" et "social" de l'entreprise.
Des produits comme le sweat à capuche Scuba et la ligne Softstreme sont devenus obsolètes, selon la propre évaluation de l'entreprise. Le fait d'apposer le logo de la NFL sur ces articles leur donne une nouvelle vie et une nouvelle raison d'être pour les clients.
Troisièmement, ce partenariat s'inscrit dans la stratégie plus large de Lululemon, qui consiste à se lancer dans le sport et la performance. Lululemon a essayé de se débarrasser de son image de marque de yoga, et les partenariats avec des ligues majeures comme la NHL et la NFL l'aident à se repositionner en tant qu'acteur sérieux dans l'espace des vêtements athlétiques.
Lululemon a récemment publié des résultats décevants pour le deuxième trimestre et a revu à la baisse ses prévisions pour l'ensemble de l'année. La direction a mis en cause plusieurs facteurs, notamment la faiblesse de la demande américaine, l'impact des tarifs douaniers et les problèmes d'assortiment de produits.
L'action a été mise sous pression par les investisseurs qui s'interrogent sur la capacité de Lululemon à redresser la barre.
L'accord avec la NFL ne résout pas ces problèmes sous-jacents, mais il montre que la direction est déterminée à trouver de nouvelles sources de revenus.
Selon la transcription de la conférence téléphonique, les vêtements de performance de Lululemon continuent de bien se porter, l'entreprise gagnant des parts de marché alors même que le secteur dans son ensemble est en déclin.
Les produits portant la marque de la NFL pourraient contribuer à combler ce fossé, car les supporters qui achètent un sweat à capuche Scuba portant le logo de leur équipe pourraient découvrir qu'ils l'apprécient et revenir plus tard pour d'autres articles Lululemon. C'est un moyen de convertir les fans de sport en clients réguliers.
Andrew Low Ah Kee, PDG de Fanatics Commerce, a indiqué qu'il existait "une véritable demande et un réel appétit pour des vêtements de sport vraiment haut de gamme".
Le marché est sursaturé de T-shirts et de sweats à capuche bon marché, et le positionnement haut de gamme de Lululemon pourrait combler un vide pour les fans à la recherche d'un équipement de meilleure qualité.
Par ailleurs, l'entreprise doit faire face à des coûts tarifaires qui pourraient amputer ses bénéfices de 320 millions de dollars. La suppression de l'exemption de minimis renchérit les importations, et les consommateurs américains restent prudents quant à l'achat de vêtements haut de gamme.
Les marchés internationaux continuent d'enregistrer de meilleurs résultats, la Chine et d'autres régions affichant une croissance plus forte, en partie parce que Lululemon y a pénétré plus tôt sur le marché.
Le partenariat avec la NFL est centré sur les États-Unis et vise donc spécifiquement le marché qui a été le plus faible de l'entreprise.
La direction a également déclaré qu'elle s'efforçait de rafraîchir les gammes de produits et de mettre plus rapidement sur le marché de nouveaux styles. Selon le PDG McDonald, Lululemon s'est trop longtemps appuyé sur des franchises de base sans innover suffisamment, et l'équipe se concentre désormais sur la création d'une plus grande agilité dans son processus de développement de produits.
Pour les investisseurs qui suivent l'action LULU, le partenariat avec la NFL est un pas dans la bonne direction, mais ne change pas la donne à lui seul.
L'entreprise doit résoudre ses problèmes d'assortiment de produits, gérer les impacts tarifaires et relancer la croissance sur le marché américain. Le partenariat contribue à la visibilité de la marque et à l'acquisition de clients, mais l'exécution de l'activité principale sera plus importante.
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