Der CEO von SpaceX (SPCX), Elon Musk, sagte am Samstag, dass Starlink in Indien erschwinglich angeboten werden soll, und stellt sich damit einem direkten Preiskampf mit Mukesh Ambanis Reliance Jio. Reuters berichtete am Sonntag, dem 11. Oktober, über die Äußerungen. Jio Platforms plant Berichten zufolge, am 21. Oktober den größten Börsengang (IPO) in der Geschichte Indiens zu eröffnen und strebt dabei eine Bewertung von etwa 106 Milliarden US-Dollar an.
Musk nannte weder konkrete Preise noch ein Startdatum. Starlink wartet noch auf die endgültige Sicherheitsfreigabe von der indischen Regierung, ebenso wie Jios eigenes Satellitenunternehmen.
Musk übernimmt Jios Spielregeln für Jio
„Offensichtlich wird niemand Starlink in Indien kaufen, wenn es zu teuer ist, also muss SpaceX die Preise erschwinglich gestalten“, schrieb Musk auf X und fügte hinzu, dass Ambanis Gewinne zwar niedriger ausfallen würden, sein Geschäft aber nicht zum Erliegen käme.
Der Beitrag war der Höhepunkt einer Reihe von Angriffen. Am Freitag hatte Musk Ambani als „Premierminister Ambani“ bezeichnet und der Modi-Regierung vorgeworfen, Starlink zu verzögern, um Jio zu schützen. Indien bestreitet jegliche Voreingenommenheit.
Billige Daten haben Jio groß gemacht. Die Kosten für mobiles Datenvolumen in Indien liegen bei etwa 0,08 US-Dollar pro Gigabyte und gehören damit zu den niedrigsten Preisen weltweit, so Reuters.
Starlink tauscht bereits Preis gegen Abonnenten
Die Ergebnisse von SpaceX für das zweite Quartal zeigen, dass „erschwinglich“ bereits die Strategie ist:
- Die Zahl der Starlink-Abonnenten verdoppelte sich auf 12 Millionen.
- Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) sank um 22 % auf 66 US-Dollar pro Monat, gegenüber 85 US-Dollar vor einem Jahr (das Management führte die Expansion in neue Regionen an).
- Der Umsatz im Verbrauchersegment stieg dennoch um 44 % auf 2,49 Milliarden US-Dollar.
Das Verbrauchersegment machte etwa 32 % des Quartalsumsatzes von SpaceX in Höhe von 7,81 Milliarden US-Dollar aus. Addiert man den Umsatz von Enterprise & Government in Höhe von 1,81 Milliarden US-Dollar hinzu, entfallen etwa 55 % auf die Starlink-Konnektivität.
Bisher hat Volumen den Preis geschlagen.
Indien ist eine andere Art von billig
Der Einwand betrifft den Maßstab. Jio zählte im März 524,4 Millionen Kunden, was etwa dem 44-fachen der weltweiten Starlink-Basis entspricht, und das zu Preisen, die für 0,08-Dollar-Daten ausgelegt sind. Wenn Starlinks indische Abonnenten weniger als den aktuellen monatlichen Durchschnitt von 66 US-Dollar generieren, würden sie, bei sonst gleichen Bedingungen, einen Abwärtsdruck auf den globalen ARPU ausüben. Musk hat die Preise noch nicht bekannt gegeben.
Der Umsatz im Segment Enterprise & Government hat sich im Quartal mehr als verdoppelt, und Musk hat gesagt, er erwarte, dass dieser letztendlich den Verbraucherumsatz übersteigen wird. Eine günstige Verbrauchervariante in Indien muss also nicht die gesamte Starlink-Story tragen, würde aber den Teil verwässern, den Investoren am genauesten verfolgen.
Der Preis, den Starlink in Indien noch nicht genannt hat
Die offene Frage ist die konkrete Zahl. Würde Starlink in der Nähe seines aktuellen globalen Durchschnitts bepreist, bliebe es in Indien ein ländliches und Premiumprodukt, das Jio kaum berührt. Ein niedriger bepreister indischer Dienst könnte zwar Abonnenten hinzugewinnen, würde aber den gemischten ARPU senken; sein Umsatzbeitrag hinge von Preisgestaltung und Akzeptanz ab.
Musk hat es als Kampf dargestellt, aber die Bedingungen noch nicht festgelegt. Das ist besonders wichtig für Reliance Industries (RELIANCE), die mit 66,43 % an Jio Platforms beteiligt ist und in den Börsengang geht.
Bharti Airtel (BHARTIARTL) steht auf beiden Seiten. Das Unternehmen schloss im März 2025 einen Vertriebsdeal mit Starlink ab, aber sein Breitbandgeschäft für Privathaushalte (Home Services) steigerte den Umsatz im Quartal bis zum 31. März um 37 % auf 21,91 Milliarden Rupien – genau diesen Markt würde ein günstiges Starlink anpeilen.
Investoren, die den geplanten IPO von Jio in Betracht ziehen, müssen einen Konkurrenten bewerten, dessen indische Preisgestaltung noch nicht bekannt gegeben wurde.
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