Lululemonの主要統計
- LULU株の価格変動：2
- 10月27日現在の株価：181ドル
- 52週高値:423ドル
- LULU株の目標株価: 194ドル
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何が起きたのか？
ルルレモン(LULU)の株価は月曜日、NFLとパートナーシップを結び、公式ライセンスのアパレルを発売すると発表し、約2％急上昇した。
ルルレモンがNFLブランドの製品を提供するのも、この規模でメジャースポーツリーグと協力するのも初めてのことだ。
コレクションは火曜日に発売され、NFLの全32チームのロゴをあしらったメンズとウィメンズのアパレルが含まれる。
ルルレモンの人気アイテムもラインナップに含まれている。メンズのステディ・ステイト・フランチャイズや、ウィメンズのディファイン・ジャケット、スキューバ・パーカー、アライン・パンツといった人気アイテムは、すべてNFLのブランド付きで販売される。
アイテムはNFLのeコマースサイト、チームの小売店、そしてリーグの消費者向け製品のライセンス権を持つFanaticsを通じて販売される。このパートナーシップにより、ルルレモンは、これまでNFLのブランドを意識したことがなかった何百万人ものNFLファンにアクセスできるようになる。
ルルレモン・アメリカ部門のセレステ・バーゴイン社長は、この動きは既存の顧客が買い物をしたい場所に対応すると同時に、新しい顧客を取り込むためのものだと語った。
"それは本当に私たちの既存のゲストがアリーナやスタジアムでルルレモンを着ることができるようにすることですが、それはまた、新しいゲストと拡大についてです "と彼女はCNBCに語った。
これは昨年ルルレモンがNHLと結んだ同様のパートナーシップに続くもので、ルルレモンはヨガのルーツを超えて主流のスポーツやパフォーマンスウェアに拡大するために懸命に努力している。
最近のブランドアンバサダーには、F1チャンピオンのルイス・ハミルトン、NFL選手のDKメトカーフ、PGAゴルファーのマックス・ホーマとミン・ウー・リー、テニスプロのフランシス・ティアフォーなどがいる。
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市場がLULU株について伝えていること
LULU株の2％の上昇は、投資家が苦戦している会社からのポジティブなニュースに飢えていることを示している。株価は今年19％近く下落し、史上最高値の50％以上下に位置している。
NFLとの提携は巨大な視聴者を開拓する。NFLの試合は定期的にアメリカ最大のテレビ視聴者を集め、リーグの商品ビジネスは巨大だ。
ルルレモン製品をスタジアムやチームストアに導入することで、ルルレモンの店舗に足を踏み入れることのない顧客にもアプローチすることができる。
第二に、ルルレモンが現在抱えている問題のひとつを解決することができる。CEOのカルヴィン・マクドナルドは、米国市場、特に同社のラウンジやソーシャルカテゴリーにおける課題について、オープンにしている。
同社自身の評価によれば、スキューバパーカーやソフトストリームラインのような商品は陳腐化している。これらの商品にNFLのロゴを入れることで、新たな息吹を与え、顧客が購入する新鮮な理由となる。
第三に、このパートナーシップは、スポーツとパフォーマンスへの進出というルルレモンの広範な戦略に合致している。ルルレモンは、単なるヨガブランドとしてのイメージを払拭しようとしており、NHLやNFLのようなメジャーリーグとのパートナーシップは、アスレチックアパレル分野における本格的なプレーヤーとしての位置づけを変えるのに役立つ。
ルルレモンは最近、期待外れの第2四半期決算を発表し、通期ガイダンスを引き下げた。経営陣は、米国の需要低迷、関税の影響、品揃えの問題など、いくつかの要因のせいにした。
ルルレモンが事態を好転させられるかどうかという投資家の懸念の中で、株価は圧力を受けている。
NFLとの契約はこれらの根本的な問題を解決するものではないが、経営陣が新たな収入源を見つけることに積極的であることを示している。
決算説明会の議事録によると、ルルレモンのパフォーマンス・アパレルは引き続き好調で、セクター全体が落ち込むなかでも市場シェアを伸ばしている。
チームロゴ入りのスキューバパーカーを購入したファンが、それを気に入り、後日またルルレモンの商品を買いに来るかもしれないからだ。スポーツファンを常連客に変える方法だ。
ファナティクス・コマースのアンドリュー・ロー・アー・キーCEOは、「真にプレミアムな」スポーツアパレルに対する「真の需要と欲求」があると述べた。
市場は安価なTシャツやパーカーで飽和しており、ルルレモンのプレミアムなポジショニングは、より高品質なギアを求めるファンのギャップを埋めることができる。
また、ルルレモンは3億2,000万ドルの利益を押し下げる関税コストに直面している。デ・ミニマス免税措置の撤廃により輸入品が割高になり、米国の消費者は高級アパレルへの支出に慎重な姿勢を崩していない。
国際市場は、中国やその他の地域が力強い成長を示しており、ルルレモンの市場浸透が早かったこともあり、引き続き好調である。
NFLとの提携は米国にフォーカスしているため、ルルレモンが最も苦手としている市場を特にターゲットにしている。
経営陣はまた、製品ラインを一新し、より多くの新しいスタイルをより早く市場に投入するために取り組んでいると述べている。マクドナルドCEOによると、ルルレモンは十分なイノベーションを伴わないまま、コアフランチャイズに長く依存しすぎていた。
NFLとの提携は正しい方向への一歩だが、それだけではゲームチェンジャーにはならない。
同社は商品の品揃えの問題を解決し、関税の影響を管理し、米国市場での成長を再燃させる必要がある。パートナーシップはブランドの知名度や顧客獲得に役立つが、本業での実行がより重要になる。
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