Principais estatísticas das ações da Lululemon
- Variação de preço da ação $LULU: 2%
- Preço atual da ação em 27 de outubro: $181
- Máxima em 52 semanas: US$ 423
- Meta de preço das ações de $LULU: $194
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O que aconteceu?
As ações da Lululemon(LULU) subiram quase 2% na segunda-feira, quando a empresa anunciou uma parceria com a NFL para lançar roupas oficialmente licenciadas.
Essa é a primeira vez que a Lululemon oferece produtos com a marca da NFL ou trabalha com qualquer liga esportiva importante nessa escala.
A coleção será lançada na terça-feira e inclui roupas masculinas e femininas com todos os 32 logotipos de times da NFL.
Alguns dos itens mais populares da Lululemon fazem parte da linha. A franquia masculina Steady State e os favoritos das mulheres, como a jaqueta Define, o moletom Scuba e as calças Align, estarão disponíveis com a marca da NFL.
Os itens serão vendidos no site de comércio eletrônico da NFL, nos pontos de venda das equipes e por meio da Fanatics, que detém os direitos de licenciamento de produtos de consumo da liga. A parceria dá à Lululemon acesso a milhões de fãs da NFL que talvez nunca tenham considerado a marca antes.
Celeste Burgoyne, presidente da divisão das Américas da Lululemon, disse que a mudança é para atender aos clientes existentes onde eles querem comprar e, ao mesmo tempo, atrair novos clientes.
"Trata-se realmente de permitir que nossos clientes atuais possam agora usar Lululemon em arenas e estádios, mas também se trata de um novo cliente e da expansão", disse ela à CNBC.
Essa é a sequência de uma parceria semelhante que a Lululemon firmou com a NHL no ano passado, e a empresa tem trabalhado arduamente para expandir além de suas raízes de ioga para os esportes convencionais e roupas de desempenho.
Entre os embaixadores recentes da marca estão o campeão de F1 Lewis Hamilton, o jogador da NFL DK Metcalf, os jogadores de golfe da PGA Max Homa e Min Woo Lee, e o tenista profissional Frances Tiafoe.
O que o mercado está nos dizendo sobre as ações da LULU
O ganho de 2% nas ações da LULU mostra que os investidores estão ávidos por notícias positivas de uma empresa que vem enfrentando dificuldades. As ações caíram quase 19% este ano e estão mais de 50% abaixo de seu recorde histórico.
A parceria com a NFL atinge um grande público. Os jogos da NFL atraem regularmente a maior audiência de TV dos Estados Unidos, e o negócio de mercadorias da liga é enorme.
Ao colocar os produtos da Lululemon nos estádios e nas lojas dos times, a empresa alcança clientes que talvez nunca entrassem em um local da Lululemon.
Em segundo lugar, isso ajuda a resolver um dos problemas atuais da Lululemon. O CEO Calvin McDonald tem falado abertamente sobre os desafios do mercado norte-americano, especialmente com as categorias de lounge e social da empresa.
Produtos como o moletom Scuba e a linha Softstreme tornaram-se obsoletos, de acordo com a avaliação da própria empresa. Colocar os logotipos da NFL nesses itens dá a eles uma nova vida e um novo motivo para os clientes comprarem.
Em terceiro lugar, a parceria se enquadra na estratégia mais ampla da Lululemon de entrar nos esportes e no desempenho. A Lululemon vem tentando se livrar da imagem de ser apenas uma marca de ioga, e as parcerias com as principais ligas, como a NHL e a NFL, ajudam a reposicioná-la como uma empresa séria no setor de vestuário esportivo.
Recentemente, a Lululemon divulgou resultados decepcionantes do segundo trimestre e cortou sua orientação para o ano inteiro. A administração culpou vários fatores, inclusive a fraca demanda dos EUA, os impactos das tarifas e os problemas de variedade de produtos.
As ações têm estado sob pressão em meio às preocupações dos investidores sobre a capacidade da Lululemon de dar a volta por cima.
O acordo com a NFL não resolve esses problemas subjacentes, mas mostra que a administração está sendo agressiva na busca de novos fluxos de receita.
De acordo com a transcrição da teleconferência de resultados, o vestuário de desempenho da Lululemon continua a se sair bem, com a empresa ganhando participação de mercado mesmo com a queda do setor em geral.
Os produtos com a marca da NFL poderiam ajudar a preencher essa lacuna, já que os torcedores que compram um moletom Scuba com o logotipo de seu time podem descobrir que gostam dele e voltar para comprar mais itens da Lululemon mais tarde. É uma maneira de converter os fãs de esportes em clientes regulares.
Andrew Low Ah Kee, CEO da Fanatics Commerce, mencionou que há "demanda e apetite reais por roupas esportivas realmente premium".
O mercado está saturado de camisetas e moletons baratos, e o posicionamento premium da Lululemon poderia preencher uma lacuna para os fãs que buscam equipamentos de maior qualidade.
Como alternativa, a empresa está lidando com custos tarifários que podem afetar os lucros em US$ 320 milhões. A remoção da isenção de minimis torna as importações mais caras, e os consumidores dos EUA continuam cautelosos em relação aos gastos com vestuário premium.
Os mercados internacionais continuam a ter um desempenho melhor, já que a China e outras regiões estão apresentando um crescimento mais forte, em parte porque a Lululemon está mais adiantada em sua penetração no mercado.
A parceria com a NFL é focada nos EUA, portanto, visa especificamente o mercado que tem sido o mais fraco da empresa.
A administração também disse que está trabalhando para atualizar as linhas de produtos e lançar mais estilos novos no mercado com mais rapidez. De acordo com o CEO McDonald, a Lululemon confiou por muito tempo nas franquias principais sem inovação suficiente, e a equipe agora está concentrada em criar mais agilidade em seu processo de desenvolvimento de produtos.
Para os investidores que estão observando as ações da LULU, a parceria com a NFL é um passo na direção certa, mas não é um divisor de águas por si só.
A empresa precisa resolver seus problemas de variedade de produtos, gerenciar os impactos tarifários e reacender o crescimento no mercado dos EUA. A parceria ajuda na visibilidade da marca e na aquisição de clientes, mas a execução do negócio principal será mais importante.
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