Statistiche chiave per il titolo Lululemon
- Variazione di prezzo per il titolo $LULU: 2%
- Prezzo attuale delle azioni al 27 ottobre: $181
- Massimo di 52 settimane: $423
- Obiettivo di prezzo del titolo $LULU: $194
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Cosa è successo?
Il titolo Lululemon(LULU) è balzato di quasi il 2% lunedì quando ha annunciato una partnership con la NFL per il lancio di abbigliamento con licenza ufficiale.
Questa è la prima volta che Lululemon offre prodotti a marchio NFL o collabora con una lega sportiva importante su questa scala.
La collezione, che verrà lanciata martedì, comprende capi di abbigliamento da uomo e da donna con i loghi di tutte le 32 squadre della NFL.
Alcuni degli articoli più popolari di Lululemon fanno parte dell'assortimento. La franchigia Steady State da uomo e i capi preferiti da donna come la giacca Define, la felpa con cappuccio Scuba e i pantaloni Align saranno tutti disponibili con il marchio NFL.
Gli articoli saranno venduti sul sito di e-commerce della NFL, nei punti vendita della squadra e attraverso Fanatics, che detiene i diritti di licenza dei prodotti di consumo della lega. La partnership offre a Lululemon l'accesso a milioni di fan della NFL che non avrebbero mai preso in considerazione il marchio prima d'ora.
Celeste Burgoyne, presidente della divisione americana di Lululemon, ha dichiarato che la mossa consiste nell'andare incontro ai clienti esistenti dove vogliono fare acquisti, ma anche nel portarne di nuovi.
"Si tratta davvero di permettere ai nostri clienti esistenti di indossare Lululemon nelle arene e negli stadi, ma si tratta anche di un nuovo cliente e di un'espansione", ha dichiarato alla CNBC.
Questo fa seguito a una partnership simile che Lululemon ha stretto con la NHL l'anno scorso, e l'azienda ha lavorato duramente per espandersi oltre le sue radici nello yoga, verso lo sport mainstream e l'abbigliamento per le prestazioni.
Tra i recenti ambasciatori del marchio figurano il campione di F1 Lewis Hamilton, il giocatore della NFL DK Metcalf, i golfisti PGA Max Homa e Min Woo Lee e il tennista Frances Tiafoe.
Cosa ci dice il mercato sulle azioni LULU
Il guadagno del 2% del titolo LULU dimostra che gli investitori sono affamati di notizie positive da un'azienda in difficoltà. Il titolo è sceso di quasi il 19% quest'anno e si trova oltre il 50% al di sotto dei suoi massimi storici.
La partnership con l'NFL si avvale di un pubblico enorme. Le partite della NFL attirano regolarmente il maggior numero di telespettatori in America e il business del merchandising della lega è enorme.
Portando i prodotti Lululemon negli stadi e nei negozi delle squadre, l'azienda raggiunge clienti che non sarebbero mai entrati in una sede Lululemon.
In secondo luogo, aiuta a risolvere uno dei problemi attuali di Lululemon. L'amministratore delegato Calvin McDonald ha parlato apertamente delle difficoltà del mercato statunitense, in particolare per quanto riguarda le categorie lounge e social dell'azienda.
Prodotti come la felpa con cappuccio Scuba e la linea Softstreme sono diventati stantii, secondo la valutazione dell'azienda stessa. L'apposizione del logo della NFL su questi articoli dà loro nuova vita e un nuovo motivo di acquisto per i clienti.
In terzo luogo, la partnership si inserisce nella più ampia strategia di Lululemon di entrare nel settore dello sport e delle prestazioni. Lululemon ha cercato di scrollarsi di dosso l'immagine di semplice marchio di yoga, e le partnership con leghe importanti come la NHL e la NFL contribuiscono a riposizionarla come un attore serio nel settore dell'abbigliamento sportivo.
Recentemente Lululemon ha riportato risultati deludenti nel secondo trimestre e ha tagliato le previsioni per l'intero anno. Il management ha attribuito la colpa a diversi fattori, tra cui la debolezza della domanda statunitense, l'impatto dei dazi e i problemi di assortimento dei prodotti.
Il titolo è stato sotto pressione a causa delle preoccupazioni degli investitori sulla capacità di Lululemon di invertire la rotta.
L'accordo con la NFL non risolve questi problemi di fondo, ma dimostra che il management è aggressivo nel trovare nuovi flussi di entrate.
Secondo la trascrizione della telefonata di presentazione degli utili, l'abbigliamento da performance di Lululemon continua ad andare bene, con l'azienda che guadagna quote di mercato anche se il settore generale è in calo.
I prodotti a marchio NFL potrebbero contribuire a colmare questo divario, in quanto i fan che acquistano una felpa con cappuccio Scuba con il logo della loro squadra potrebbero scoprire che gli piace e tornare a comprare altri articoli Lululemon in seguito. È un modo per convertire gli appassionati di sport in clienti abituali.
Andrew Low Ah Kee, amministratore delegato di Fanatics Commerce, ha parlato di una "domanda e di un appetito reali per l'abbigliamento sportivo veramente di qualità".
Il mercato è saturo di magliette e felpe a basso costo e il posizionamento premium di Lululemon potrebbe colmare una lacuna per i fan che cercano abbigliamento di qualità superiore.
In alternativa, l'azienda sta affrontando costi tariffari che potrebbero colpire i profitti per 320 milioni di dollari. La rimozione dell'esenzione de minimis rende le importazioni più costose e i consumatori statunitensi rimangono cauti nello spendere in abbigliamento di qualità.
I mercati internazionali continuano a registrare risultati migliori, con la Cina e altre regioni in forte crescita, in parte perché Lululemon è riuscita a penetrare prima nel mercato.
La partnership con la NFL è focalizzata sugli Stati Uniti, quindi si rivolge specificamente al mercato che è stato il più debole per l'azienda.
La dirigenza ha anche dichiarato di essere al lavoro per rinfrescare le linee di prodotti e portare più velocemente sul mercato nuovi modelli. Secondo l'amministratore delegato McDonald, Lululemon si è affidata troppo a lungo ai franchise di base senza innovare a sufficienza e il team si sta ora concentrando sulla creazione di una maggiore agilità nel processo di sviluppo dei prodotti.
Per gli investitori che osservano le azioni LULU, la partnership con la NFL è un passo nella giusta direzione, ma non è di per sé una svolta.
L'azienda deve risolvere i problemi di assortimento dei prodotti, gestire l'impatto delle tariffe e rilanciare la crescita nel mercato statunitense. La partnership contribuisce alla visibilità del marchio e all'acquisizione di clienti, ma l'esecuzione del core business è più importante.
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