Rubrik (RBRK) está delegando más de su impulso en seguridad de IA a sus socios. El 9 de octubre, en su Cumbre GSI en Goa, India, la compañía amplió el Proyecto Hourglass. Añadió a AHEAD, Trace3 y World Wide Technology a una alianza que ya incluía a Deloitte, Cognizant, Wipro y NTT DATA.
La alianza ampliada apoyará a Rubrik Code Guardian, una herramienta diseñada para realizar pruebas de ataque (red-team) en una copia aislada del código de un cliente para encontrar cadenas de ataque. Permanece en vista previa privada con socios de diseño seleccionados.
Qué obtienen los socios
- El producto: Code Guardian funciona con el Claude Mythos 5 de Anthropic y prueba un clon aislado (air-gapped) de un repositorio de código, nunca sistemas en vivo. Se sitúa junto a Rubrik Agent Cloud, que establece barreras de control (guardrails) para los agentes de codificación con IA.
- El apoyo: recursos conjuntos de comercialización (go-to-market), programas de certificación y acceso directo a los ingenieros de Rubrik.
Steven Sorensen de AHEAD lo resumió de forma sencilla: "Los clientes quieren adoptar la codificación con IA sin heredar una superficie de ataque a la velocidad de la IA".
Los costes de venta de Rubrik están cayendo como porcentaje de los ingresos
Rubrik gastó aproximadamente el 98% de sus ingresos en ventas y marketing en el año fiscal 2025, un año inflado por la compensación en acciones que entró en vigor tras su OPV en 2024, según su informe anual. En el año fiscal 2026, los ingresos crecieron un 48% hasta $1.32 mil millones, mientras que las ventas y el marketing cayeron un 11% hasta $770 millones, reduciendo esa proporción a aproximadamente el 58%. En los últimos 12 meses, ha bajado a aproximadamente el 54% sobre $1.54 mil millones en ingresos.
La venta a través de socios es una forma de mantener esa proporción en descenso.
Lo que Rubrik aún no ha demostrado
La alianza de nueve socios podría ampliar el alcance de Rubrik, pero el anuncio no cuantifica la contribución de Code Guardian a los ingresos ni ningún ahorro en costes de venta derivado de la expansión. La expansión tiene sentido para una empresa que aún gasta más de la mitad de sus ingresos en vender. La prueba llegará más tarde: una fecha de disponibilidad general, y luego acuerdos provenientes de socios lo suficientemente grandes como para que Rubrik los destaque en una conferencia de resultados. Hasta entonces, el 54% es la cifra a seguir.
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