El CEO de SpaceX (SPCX), Elon Musk, dijo el sábado que Starlink tendrá un precio asequible en India, preparando el terreno para una batalla de precios directa con Reliance Jio de Mukesh Ambani. Reuters informó sobre los comentarios el domingo 11 de octubre. Se informa que Jio Platforms planea abrir la OPI más grande de la historia de India el 21 de octubre, apuntando a una valoración de aproximadamente $106 mil millones.
Musk no dio precios ni fecha de lanzamiento. Starlink todavía está esperando la autorización de seguridad final del gobierno indio, al igual que la propia empresa satelital de Jio.
Musk está usando el manual de Jio contra Jio
"Obviamente, si Starlink es demasiado caro en India, nadie lo comprará, por lo que SpaceX necesitará hacer que el precio sea asequible", escribió Musk en X, añadiendo que las ganancias de Ambani serían menores pero no saldría del negocio.
La publicación culminó una serie de ataques. El viernes, Musk se dirigió a Ambani como "Primer Ministro Ambani" y acusó al gobierno de Modi de retrasar a Starlink para proteger a Jio. India niega cualquier parcialidad.
Los datos baratos construyeron a Jio. Los datos móviles en India cuestan alrededor de $0.08 por gigabyte, entre los precios más bajos del mundo, según Reuters.
Starlink ya intercambia precio por suscriptores
Los resultados del segundo trimestre de SpaceX muestran que "asequible" ya es la estrategia:
- Los suscriptores de Starlink se duplicaron a 12 millones.
- El ingreso promedio por usuario (ARPU) cayó un 22% a $66 al mes, desde $85 hace un año (la gerencia citó la expansión a nuevas geografías).
- Los ingresos de consumo aún aumentaron un 44% a $2.49 mil millones.
El segmento de consumo representó aproximadamente el 32% de los $7.81 mil millones en ingresos trimestrales de SpaceX. Sumando los $1.81 mil millones de Empresas y Gobierno, la conectividad relacionada con Starlink alcanza aproximadamente el 55%.
Hasta ahora, el volumen ha vencido al precio.
India es un tipo diferente de barato
La objeción es la escala. Jio contaba con 524.4 millones de clientes en marzo, aproximadamente 44 veces la base global de Starlink, a precios construidos para datos de $0.08. Si los suscriptores indios de Starlink generan menos que su promedio mensual actual de $66, ejercerían presión a la baja sobre el ARPU global, todo lo demás constante. Musk aún no ha anunciado los precios.
Los ingresos de Empresas y Gobierno más que se duplicaron en el trimestre, y Musk ha dicho que espera que eventualmente superen los ingresos de consumo. Por lo tanto, un nivel de consumo barato en India no tiene que sostener la historia de Starlink, pero diluiría la parte que los inversores siguen más de cerca.
El precio que Starlink no ha nombrado en India
La pregunta abierta es el número. Con un precio cercano a su promedio global actual, Starlink se mantiene como un producto rural y premium en India que apenas toca a Jio. Un servicio indio de menor precio podría agregar suscriptores mientras reduce el ARPU combinado, pero su contribución a los ingresos dependería del precio y la adopción.
Musk lo ha enmarcado como una pelea, pero no ha establecido los términos. Eso importa más para Reliance Industries (RELIANCE), que posee el 66.43% de Jio Platforms de cara a la OPI.
Bharti Airtel (BHARTIARTL) se encuentra en ambos lados. Firmó un acuerdo de distribución con Starlink en marzo de 2025, pero su negocio de banda ancha residencial (Servicios para el Hogar) aumentó sus ingresos un 37% a ₹21.91 mil millones en el trimestre terminado el 31 de marzo, y ese es el mercado que un Starlink barato perseguiría.
Los inversores que consideren la OPI planificada de Jio estarán evaluando a un rival cuyo precio en India no ha sido anunciado.
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