查理-芒格（Charlie Munger）曾说过："如果你没有广泛的心智模式，你就会错过很多东西。
心智模式为投资者提供了一种思考企业的结构化方式，尤其是在信息不完整的情况下做出决策时。
心理模型不依赖于零散的事实，而是帮助整理重要的信息，忽略不重要的信息。
在本文中，我们将探讨投资者在分析股票时可以使用的 3 种最有用的心智模式。每个模型都为你提供了一个框架，用以回答股票基本面分析问题：
- 企业实力如何？
- 管理团队的能力如何？
- 在当前股价下，这只股票能否带来良好的回报？
这三个视角共同构成了智能投资的支柱。
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心理模型 1：七种力量框架
当您评估一家公司时，您可能首先会问的问题之一就是这家公司的质量。
这是一家能够长期捍卫利润的企业，还是一家最终会被竞争淘汰的企业？
伟大的企业都有一个共同的特征：它们能够保持自己的竞争优势。它们让别人难以追赶。
汉密尔顿-海尔默（Hamilton Helmer）的七大力量（7 Powers）框架是思考为什么会出现这种情况的最佳方法之一。七种 "力量 "中的每一种都代表着竞争实力的结构性来源，可以被视为公司可能拥有的一种经济护城河。
寻找可能拥有这七种 "力量 "中的一种或多种的公司，会对我们有所帮助。让我们逐一介绍。
1)规模经济
有些公司的制胜法宝就是规模足够大，可以将固定成本分摊给数百万客户。当单位成本随销量下降时，公司将获得更高的利润率，或可以降低价格来挤压竞争对手。
规模经济是资本密集型行业中，小对手很少能击败老牌巨头的原因。生产规模越大，小企业就越难在成本结构上与之匹敌。
例如Netflix
Netflix 每年花费数十亿美元制作原创内容，但每增加一个新用户，这些成本就会变得更有效率。增加的用户越多，每名观众的平均成本就越低，从而释放出更多的现金，重新投资于更好的内容和技术。这种规模、再投资和成本优势的循环创造了一种持久的优势，很少有人能与之匹敌。
2）网络效应
一些企业在发展过程中变得更有价值，不是因为成本，而是因为联系。当每个新用户都能改善其他人的体验时，就会产生网络效应，从而形成一个自我强化的增长循环。当网络效应发挥作用时，它可以将产品变成一个几乎无法替代的生态系统。
例如Airbnb
Airbnb 的平台之所以有效，是因为更多的房东吸引了更多的客人，而更多的客人又吸引了更多的房东。这种双向反馈循环意味着，每一个新的房源都会提高网络对未来旅行者的价值。随着时间的推移，规模创造了信任和流动性，这是新进入者无法复制的，从而使 Airbnb 在短租领域持久领先。
3）反定位
有时，小公司不是靠更便宜或更快取胜，而是靠与众不同的思维。当新公司采用了一种现有公司不愿复制的卓越商业模式时，就会出现反定位，通常是因为这样做会破坏他们现有的利润。
它是颠覆中最强大的力量之一，因为它会让竞争对手陷入自己的成功之中。
例如Netflix 对 Blockbuster
与百视达的实体店相比，Netflix 的邮寄 DVD 以及最终的流媒体模式要方便得多。但是，Blockbuster 无法复制这种新的商业模式，因为它必须放弃使其盈利的滞纳金和店内销售。
当 Blockbuster 尝试转型时，客户群已经转移。Netflix 的反击永远改写了家庭娱乐的规则。
4）转换成本
转换成本可以保护公司，使客户在财务、运营或心理上感到痛苦，从而离开公司。
转换成本越高，护城河就越坚固。高转换成本通常会让客户觉得离开公司会带来破坏或风险。
举例说明SAP
企业软件供应商 SAP 的产品是企业运营的核心。取代它并不像下载新产品那么简单。这意味着要重新培训员工、迁移数据、重新设计整个工作流程，并冒着停机的风险。
即使替代品的价格更低，转换过程的成本也往往高于节省的成本，从而使 SAP 的客户多年来保持忠诚度。
5）品牌效应
一个强大的品牌能让公司在竞争对手进入市场后长期保持高价或客户忠诚度。
品牌往往代表着质量、信任或身份，从而简化了消费者的决策过程。
例如苹果
比 iPhone 价格更低的智能手机比比皆是，但很少有能激发同样忠诚度的。苹果的品牌代表着可靠性、质量和地位。
这种信任让苹果保持了行业领先的利润率，并留住了各种设备和服务的客户。品牌不仅是广告，更是一种随着时间推移而不断增值的战略资产。
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6）垄断资源
有些优势来自独家资源，而不是规模。垄断资源使公司能够独家控制一些有价值的东西，如知识产权、原材料、合作伙伴关系或人才，而竞争对手无法轻易复制或购买。
这些优势往往是暂时的，但只要持续下去，就能带来非凡的利润。
例如辉瑞
辉瑞公司的 COVID-19 疫苗专利在大流行期间为其带来了巨大优势。这种独占性，哪怕只有短短几年，也让该公司在市场上占据了主导地位，并收回了数十亿美元的研发支出。
垄断资源并不总是永恒不变的，但它们可以在独占窗口期为公司带来超额利润。
7）工艺优势
一些公司在其文化或运营中建立了深层次的优势，其他公司即使想模仿也不容易。
当技术诀窍、结构和执行力结合在一起，形成一种从外部看很简单，但内部几乎无法复制的东西时，就会产生流程力。
例如丰田
几十年来，丰田一直与世界分享其生产系统背后的原则。然而，没有任何竞争对手能够复制它。
该系统的优势不仅在于效率，还在于纪律、持续改进和文化融合。流程的力量在资产负债表上是看不见的，但它却能推动公司多年来取得优异业绩。
七种力量为何重要
每一种力量都能增强公司维持高回报和捍卫市场份额的能力。有些力量，如专利或规模，在纸面上清晰可见。其他的，如品牌或工艺能力，则会在利润稳定性或稳定的现金流中微妙地显现出来。
当您发现一家公司同时具备网络效应、规模和品牌等两三种优势时，您所看到的往往是一家能够长期创造复合价值的企业。
TIKR 使识别这些模式变得更加容易。您可以通过不断提高的利润率发现规模经济，通过加速收入和用户增长发现网络效应，通过长期稳定的 ROIC 发现流程能力。
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心智模式 2：评估管理层的三步框架
一旦确定了一家优秀的企业，下一个问题就是：谁在掌舵？
你可以拥有一家拥有出色产品、强大护城河和巨大市场机会的公司，但如果领导团队错误分配资金或失去重点，所有这些潜力都会迅速消失。管理层的素质决定了一家优秀企业能否保持卓越。
评估管理层既是艺术，也是科学。你无法像量化利润率或增长率那样简单地量化诚信或判断力，但你可以寻找模式。
我们研究过很多伟大的投资者，也读过几十本书，但我们发现，沃伦-巴菲特的简单公式仍然是思考管理的最佳方法：
优秀的管理=道德+能力+动力。
让我们把这些部分逐一分解。
1) 职业道德
首先要看的是诚信。管理层的品格不会体现在资产负债表上，但会体现在他们的决策中。
正直的领导者行事透明，即使真相并不讨人喜欢。他们与股东沟通清楚，承认错误，避免走捷径，以免以长期代价换取短期业绩。
投资者往往低估了这一点的重要性。诚实的管理者不仅能建立信任，还能减少不确定性。当你可以信赖管理层的话时，你就不必对每个季度的最新情况进行猜测。
举例说明：伯克希尔-哈撒韦公司的沃伦-巴菲特和查理-芒格
几十年来，伯克希尔公司的年度信函一直是透明度的标准。巴菲特公开承认投资失误（如 Dexter Shoe 或 IBM），并分享了他如何评估业绩的好坏。这种诚实的文化赢得了伯克希尔投资者的信任，即使在市场波动时也是如此。
如何发现 TIKR：
检查管理层的长期目标是否与其报告的业绩相一致。他们是否说到做到？您可以通过阅读过去的收益记录来了解管理层是否信守承诺。
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2)能力
道德很重要，但仅有道德还不够。管理团队还需要有执行能力。
能力体现在资本分配上：领导者如何将收益再投资、管理资产负债表风险，以及在不稀释回报的情况下建立新的收入来源。这与最具创新性无关，而是要明智、持续地使用资本。
真正称职的领导者会像所有者一样思考。他们注重回报，而不仅仅是增长。他们知道何时进行再投资，何时将现金返还给股东。
例如微软的萨蒂亚-纳德拉
纳德拉于 2014 年接手微软时，微软被视为行动缓慢的现任公司。通过将公司的重点转向云计算和经常性订阅收入，他改变了公司的经济状况，重新点燃了增长的动力。收入增加了两倍，利润率提高了，微软的估值也随之上升。这种转变既反映了运营技巧，也反映了规范的资本分配。
如何在 TIKR 中发现这一点？
寻找投资回报率上升、利润率扩大或自由现金流持续增长的公司。比较不同管理层任期内的这些指标，稳步上升的趋势通常是能力的标志。
3）激励
最后，激励将一切联系在一起。最优秀的领导者往往非常关心公司的使命，并有自己的想法。
积极进取的管理团队与股东保持一致，因为他们自身的财富和声誉取决于长期的成功。他们做出的决策会保护公司的未来，而不仅仅是下一季度的收益。
激励可以是内在的，即建立有意义事物的个人动力；也可以是经济的，即通过大量持股或基于绩效的薪酬。两者都很重要，但两者结合的情况很少见。
举例说明：英伟达公司的黄仁勋
黄仁勋于 1993 年创立了英伟达公司，并一直领导至今。他拥有公司大约 3% 的股份，这对于这样规模的企业来说是一笔巨大的财富。这种所有权使他与投资者保持一致，而他对技术的热情也使公司的创新速度快于竞争对手。在他的领导下，英伟达从一家小众显卡制造商发展成为人工智能计算领域的主导力量。
如何在 TIKR 中发现它：
查看内部人持股和股票销售情况。高持股比例或持续回购通常是信心的信号。频繁出售股权或与收入增长（而非回报）挂钩的短期奖金则可能是红旗。
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为什么管理质量很重要
领导力不仅影响结果，还影响持久性。有道德、有能力、有干劲的管理团队可以延长公司护城河的寿命，几十年如一日地放大股东回报。
即使是资本分配决策上的细微差别，如再投资多少、何时回购股票或是否进行收购等，也会导致长期价值的巨大差异。
这就是为什么评估管理层不是一项软技能。它是投资者最容易忽视的优势之一。
心智模式 3：股票内在价值的长期驱动因素
即使是最好的企业，如果你付出了错误的代价，也会成为令人失望的投资。这就是为什么估值思维非常重要。
它为你提供了一种方法，将公司的基本面与你可以合理预期的股票回报联系起来。
当你围绕一个简单的想法组织你的思维时，股票估值就会变得容易得多：
股票价值 = 每股 FCF × 估值倍数
倍数上下波动的原因很多，短期内往往受情绪或市场心理的驱动。
这就是为什么最好关注每股自由现金流的驱动因素，因为这更容易预测。
从长远来看，驱动公司自由现金流的主要因素有三个：
- 收入： 企业一线销售额的增长情况。
- 利润率：企业将收入转化为营业利润和自由现金流的效率。
- 资本分配：管理层如何再投资、回报或分配资本。
当你使用这三个杠杆评估一家公司时，你就会清楚什么是真正的内在价值驱动因素。在大多数情况下，一篇完整的投资论文可以用其中的一两个因素来解释，而不是一长串的空谈。
这就是为什么我们建立了 TIKR 估值模型，根据三个简单的输入对公司进行估值：
- 收入增长
- 利润率
- 市盈率倍数
用户只需将这 3 个数字填入估值模型生成器，TIKR 就会自动对股票进行估值。
为了使操作更加简单，用户可以对其中任何一项输入选择 "我不知道"，模型将自动输入分析师对这些输入的一致估计。
下面是对 Adobe (ADBE) 股票进行估值的示例：
这使得对股票进行估值变得简单，也很容易看到驱动收益的因素。
在不到 30 秒的时间内，TIKR 建立了一个指导估值模型，该模型显示，根据我们的收入、利润率和估值假设，Adobe 股票目前可能有近 30% 的上涨空间：
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建立安全边际
无论您做了多少研究，未来的发展必然与预期不同。
因此，在估价时必须留出安全边际，以便在您对股票公允价值的估计与您支付的价格之间留出缓冲空间。
如果您能以低于您预期价值的价格买入股票，那么您最终将有更大的机会获得丰厚的长期回报，因为您支付的价格很低。
TIKR 可以让您轻松地在估值中加入安全边际，因为您可以在高级估值模型中测试股票的 "牛市"、"底部 "和 "熊市 "情况。
Adobe 的这一模型使用分析师的高位、中位和低位估计来预测股票的回报率：
如果即使出现看跌的 "低 "情况，该股票仍能提供可接受的回报，则很可能存在较高的安全边际。
在 TIKR 中，您可以为任何公司建立一个估值模型，并随着分析师估计值的变化而自动更新。这有助于您了解最新的公允价值目标和回报预期。
通过预测摘要部分，您可以轻松查看基于模型假设的预测公允价值和预期回报：
使用 TIKR 高级模型，您可以建立完全定制的财务预测。
您可以编辑 "运营数据 "部分的任何单元格，随心所欲地定制模型。
这使您无需使用复杂的 Excel 电子表格，即可建立专业级的股票模型：
只需一分钟即可建立模型，您将很快看到不同的增长假设如何改变股票的长期回报潜力。
高级估值模型仅适用于 TIKR 的付费用户，但每次升级都有 14 天的退款保证，因此您可以无风险地试用。
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TIKR 外卖：
归根结底，每项投资决策都融合了三个判断：
- 企业有多持久？
- 管理层的能力如何？
- 价格有多公平？
TIKR 将这三个视角集于一身。您可以分析公司护城河的强度，通过长期回报和所有权数据评估管理层，并使用 TIKR 的估值模型测试估值方案。
这 3 个心理模型为您分析投资理念提供了清晰的框架。
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只需输入三个简单的信息即可：
- 收入增长
- 营业利润率
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如果您不确定要输入什么内容，TIKR 会使用分析师的一致估计自动填写每个输入内容，为您提供一个快速、可靠的起点。
在此基础上，TIKR 会计算在牛市、熊市和基本市盈率 情况下的潜在股价和总回报，这样您就可以快速了解股票价值是否被低估或高估。
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