Cloudflare CEO: 에이전트 트래픽이 "인간 트래픽의 천 배"가 될 것. 가격 정책은 바뀌어야 한다

핵심 요약

• Cloudflare CEO 매튜 프린스는 TBPN에서 현재 추세가 지속된다면 에이전트 트래픽이 5년 내에 인간 트래픽의 천 배에 이를 수 있다고 말했습니다.
• 그는 에이전트가 페이지에 접근할 때마다 아주 작은 수수료를 지불할 것으로 예상하며, Cloudflare는 이미 사이트가 해당 결제를 수금할 수 있도록 하는 게이트웨이를 출시했습니다.
• 2026년 2분기 매출은 36% 성장했으나, Cloudflare가 더 많은 트래픽을 처리하면서 총이익률은 2024 회계연도 77.3%에서 2025 회계연도 74.5%로 하락했습니다.
• 경영진의 2026년 에이전트 결제 첫 수익 목표가 주시해야 할 증거이며, 그때까지 추가 트래픽의 비용은 총이익률에 나타납니다.

Cloudflare (NET) CEO 매튜 프린스는 인터넷의 수익 창출 방식이 곧 무너질 것이라고 생각합니다. 그리고 그의 회사는 그때 수금할 준비가 되어 있습니다.

TBPN이 프린스에게 10년 후 인터넷에 대한 가장 기발한 예측을 묻자 그는 이렇게 답했습니다: "비즈니스 모델이 근본적으로 바뀔 것입니다."

그 이유는? 현재 추세가 5년간 지속된다면, "'자동화된 트래픽, 에이전트 트래픽이 인간 트래픽의 천 배가 될 것입니다.'" 규모를 설명하며 그는 트래픽이 겨우 두 배로 늘었을 뿐인 코로나19 당시 인터넷이 거의 붕괴 직전이었다고 지적했습니다.

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누군가는 메뉴 비용을 지불해야 합니다

프린스의 예시: ChatGPT 에이전트에게 점심 장소를 물어보면, 그것은 천 개 레스토랑의 천 개 메뉴를 확인할 수 있습니다. 이는 각 레스토랑의 자원을 소모시키고, 당신은 단 한 곳으로만 안내받게 됩니다.

그의 직감은 해결책이 "'자원에 접근할 때마다 당신의 에이전트가 지불하는' 마이크로페이먼트의 어떤 형태"일 것이라는 점입니다. 그는 메뉴를 보기 위해 10,000분의 1 페니 같은 것을 의미합니다. 사이트에 무엇을 찾고 있는지 알려주는 에이전트는 더 적게 지불하거나, 아예 지불하지 않을 수도 있습니다. 그는 그런 거래가 광고의 다음 버전이 될 것이라고 생각합니다.

그리고 Cloudflare는 이미 이를 위해 구축 중입니다. No Priors에서 CTO 데인 네크트는 회사가 수익화 게이트웨이를 출시했다고 말했습니다. 사이트들은 자신들을 Cloudflare 뒤에 배치하고 에이전트에게 콘텐츠에 대한 소액 결제를 청구하며, Cloudflare는 에이전트를 위한 지갑과 결제를 정산하기 위한 스테이블코인을 제공합니다.

네트워크도 이미 준비되어 있습니다. 경영진은 웹의 20% 이상이 Cloudflare를 통해 운영된다고 추정합니다. 또한 현재 네트워크가 하루 20억 건 이상의 응답을 보내 결제가 필요하다고 알리고 있다고 말하지만, 대부분은 아직 결제 없이 끝납니다.

트래픽은 이미 성과를 내고 있습니다

경영진은 2분기 실적 발표에서 비인간 트래픽이 5월에 Cloudflare 네트워크에서 인간 트래픽을 추월했다고 말했습니다. 비즈니스는 이미 그 변화 위에서 성장하고 있습니다: 2026년 2분기 매출은 36% 증가하여 6억 9610만 달러에 달했습니다. 애널리스트들은 매출이 2025 회계연도부터 2028 회계연도까지 두 배 이상 증가할 것으로 예상합니다.

에이전트 결제는 경영진이 그 성장을 설명하는 데 사용하는 근거에는 포함되지 않습니다. 그들은 이를 2026년으로 예상한 2380억 달러 규모의 시장에서 제외했습니다. 팟캐스트 예측이 이 추정치를 움직여서는 안 되지만, 에이전트 수익의 첫 1달러는 그럴 수 있습니다.

지불 전에 청구서가 옵니다

하지만 에이전트가 비용을 지불하기 전에 천 배의 트래픽을 처리해야 합니다. 프린스 자신의 표현대로, 이는 훨씬 더 많은 서버, 라우터 및 대역폭을 의미합니다.

이 비용은 이미 Cloudflare의 총이익률에서 확인할 수 있습니다.

2025 회계연도 매출원가는 46% 증가한 반면, 매출은 30% 증가했습니다. 비GAAP 총이익률은 2026년 2분기 73.1%로, 1년 전 76.3%에서 하락했습니다. 6월, 경영진은 장기 목표 범위를 75%~77%에서 70%~77%로 확대했습니다. 경영진은 마진이 낮은 개발자 제품의 빠른 성장과 무료 트래픽이 유료 트래픽으로 전환되는 것을 원인으로 꼽습니다.

결제는 그 자체로도 어려운 공학적 문제입니다. Cloudflare의 2분기 실적 발표에서 프린스는 에이전트 결제가 초당 1천만 건에서 1억 건의 거래를 의미할 수 있다고 말했는데, 이는 Visa가 최고점에서 처리하는 약 2만 건에 비해 매우 많은 수치입니다.

게다가: 에이전트가 지불할 트래픽은 이미 Cloudflare 네트워크를 통과하고 있습니다. 이것이 경영진이 에이전트 결제가 판매하는 어떤 제품보다도 가장 낮은 서비스 제공 비용을 가질 것으로 예상하는 이유입니다.

Cloudflare가 미터기를 쥐고 있습니다

프린스는 웹이 인간 한 명당 천 번의 봇 방문을 무료로 제공할 수 없다는 점에서 옳습니다. Cloudflare는 웹의 5분의 1 앞에 자리 잡고 있으며 이미 결제 게이트웨이를 구축했기 때문에, 청구서를 보낼 최적의 위치에 있는 회사입니다.

제 생각: 에이전트 결제는 애널리스트들이 이미 2028년까지 연간 약 30% 성장할 것으로 예상하는 비즈니스 위에 실질적인 상승 여력입니다. 에이전트가 실제로 지불하기 전까지는 총이익률이 주시해야 할 숫자입니다.

물론, 마이크로페이먼트는 여전히 프린스의 직감입니다. 11월 초 발표될 3분기 실적은 총이익률이 73.1% 근처를 유지하는지 보여줄 것입니다. 2월에 발표될 것으로 예상되는 4분기 실적 보고서는 경영진이 스스로 정한 에이전트 결제 첫 수익 마감일입니다.

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