아스트라제네카(AZN)는 10월 15일 목요일, 심각한 간질환인 MASH와 심근병증군을 대상으로 AI 바이오테크 기업 인시트로(insitro)와 신약 발견 계약을 체결했습니다.
계약 총액은 최대 15억 달러입니다. 아스트라제네카가 현재 지급하는 현금은 4천만 달러입니다.
인시트로 계약의 구조
- 인시트로는 선급금으로 4천만 달러를 받습니다.
- 최대 약 14억 6천만 달러 규모의 개발 및 상업화 성과급과 글로벌 판매에 대한 한 자릿수 로열티를 받을 자격이 있습니다.
- 인시트로의 '버추얼 휴먼(Virtual Human)' 플랫폼은 각 질병을 유발하는 생물학적 메커니즘을 찾아낸 후, 아스트라제네카가 지정한 표적을 개발 후보물질 단계까지 진행합니다.
- 아스트라제네카는 그 이후의 임상 개발을 담당하며 전 세계 독점 판매권을 보유합니다.
아스트라제네카의 R&D 예산에 비하면 오차 범위
아스트라제네카는 2025년에 138억 5천만 달러를 R&D에 지출했으며, 이는 2021년의 80억 5천만 달러에서 증가한 수치입니다.
이러한 속도로 보면, 4천만 달러의 선급금은 연간 연구비의 약 0.3%, 즉 약 하루치에 해당합니다. 선급금과 성과급을 합친 최대 15억 달러는 연간 R&D 수치의 약 11%에 해당하며, 선급금 이후의 지급은 시간이 지남에 따라 개발 및 상업화 성과에 따라 결정됩니다.
이는 베팅이 아닌 옵션입니다.
AI 계약이 점점 비슷해지는 모습
아스트라제네카만이 이런 방식으로 AI에 돈을 지불하는 제약사는 아닙니다. 이틀 전, 질랜드 파마(Zealand Pharma, ZEAL)도 AI 설계 비만 치료제를 위해 제너레이트 바이오메디신스(Generate Biomedicines, GENB)에 3천만 달러의 선급금과 최대 약 12억 달러의 성과급을 지급하기로 합의했습니다. 두 계약 모두 선급금이 계약 총액의 3% 미만이며, 나머지는 프로그램이 개발 및 판매 성과를 달성하는 데 달려 있습니다. 이는 현재 빅파마가 AI 발견 기술을 어떻게 평가하는지 보여줍니다: 테이블에 참여할 가치는 있지만, 아직 선불로 지불할 만큼의 가치는 아닙니다.
아스트라제네카가 실제로 구매하는 것
파스칼 소리오 CEO는 7월에 아스트라제네카가 목표를 달성하기 위해 더 이상의 사업 개발이 필요하지 않다고 말했으며, 이번 거래는 그의 말과 모순되지 않습니다. 이번 거래는 연구자들이 근본적인 생물학적 메커니즘을 규명하는 데 어려움을 겪어온 두 질병 분야에서 새로운 표적에 대한 기회를 구매하는 것입니다. 계약 구조는 추가 성과급 지급을 진전에 연동시키면서, 공개된 선급금을 4천만 달러로 제한합니다. 발표문은 후보물질이 임상 시험 단계에 도달하기 전에 얼마나 많은 금액이 지급될 수 있는지 명시하지 않았습니다.
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