7 actions qui profitent de services dont les gens ne peuvent se passer

Les revenus récurrents ne sont pas l'apanage des plateformes de streaming et des éditeurs de logiciels. Certaines des entreprises les plus fiables tirent leurs revenus de services dont les gens ne peuvent se passer, comme les soins de santé, les assurances et les services publics. Il ne s'agit pas d'industries tape-à-l'œil ou à croissance rapide, mais elles constituent l'épine dorsale de la vie quotidienne. Avec une fidélisation régulière des clients, un flux de trésorerie important et une demande fiable quelle que soit l'économie, ces entreprises offrent tranquillement le type de cohérence que recherchent la plupart des investisseurs.

Voici 7 sociétés qui génèrent des revenus d'abonnement réguliers à partir de services essentiels dont les gens dépendent tous les jours, offrant aux investisseurs des flux de trésorerie réguliers, une croissance fiable et une résilience à travers tous les cycles du marché.

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En transformant les produits de première nécessité en profits par abonnement, ces sociétés offrent des flux de trésorerie stables, une résilience soutenue par les assureurs et une croissance qui ne se dément pas.

Waste Management (WM)

Waste Management exploite l'une des entreprises de type abonnement les plus fiables au monde, même si la plupart des consommateurs n'y pensent pas de cette façon. Chaque ménage, entreprise et municipalité paie pour des services permanents de collecte, de recyclage et d'élimination des déchets dans le cadre de contrats à long terme. Il n'est pas possible de s'y soustraire ; le ramassage des ordures est une nécessité réglementaire et logistique. Ces paiements récurrents, souvent structurés sous forme de facturation automatique mensuelle ou trimestrielle, fournissent à WM un flux de revenus exceptionnellement stable qui est presque immunisé contre les ralentissements économiques.

Au-delà de la simple collecte, les contrats de Waste Management sont "collants" de par leur conception. L'entreprise investit massivement dans les infrastructures locales, les décharges, les usines de recyclage et les itinéraires de transport, ce qui crée des monopoles naturels au sein des régions. Une fois qu'une municipalité ou une entreprise a signé avec WM, il devient très difficile de changer de fournisseur. Cette fidélisation de la clientèle garantit des flux de trésorerie prévisibles, tandis que les initiatives de développement durable et les programmes de transformation du gaz de décharge en énergie ajoutent de nouvelles couches de revenus récurrents. WM ne se contente pas de collecter les ordures ; elle perçoit des revenus sûrs, réguliers et garantis par contrat, liés à l'un des services les plus essentiels et incontournables de la société.

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The Progressive Corporation (PGR)

Progressive transforme l'une des obligations légales de la vie, l'assurance automobile, en un modèle d'abonnement perpétuel. Chaque conducteur aux États-Unis est tenu de souscrire une assurance, et les paiements sont renouvelés automatiquement sur une base mensuelle ou semestrielle. Les clients de Progressive ne prennent pas de décisions de dépenses discrétionnaires ; ils se conforment à des lois de protection financière obligatoires. Cela se traduit par un flux de revenus fiable, basé sur les renouvellements, qui se maintient indépendamment de la confiance des consommateurs ou de la volatilité du marché.

Ce qui distingue Progressive, c'est son moteur de fidélisation basé sur les données. Grâce à des algorithmes de tarification avancés et à des canaux numériques directs, il maximise les renouvellements de police tout en minimisant les taux de déchéance, une stratégie qui crée une continuité quasi automatique des revenus. La gamme de produits diversifiée de la société (automobile, habitation, location et commerce) approfondit encore son écosystème d'abonnement en regroupant plusieurs couvertures nécessaires sous une seule relation de facturation. Par essence, Progressive a créé une activité d'abonnement sur la base d'un service légalement non négociable. Son modèle ne repose pas sur la vente de désirs, mais sur la monétisation d'obligations, transformant la nécessité en l'une des sources de profit les plus régulières du secteur de l'assurance.

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Elevance Health (ELV)

Peu d'entreprises illustrent mieux que Elevance Health la puissance des revenus essentiels et récurrents. En tant que l'un des plus grands assureurs de santé des États-Unis, Elevance perçoit des primes mensuelles de dizaines de millions de membres, particuliers, employeurs et programmes gouvernementaux. Les soins de santé ne sont pas facultatifs, c'est une nécessité réglementée. Ces paiements automatiques créent un modèle de flux de trésorerie prévisible et de longue durée qui fonctionne comme un abonnement national à la sécurité médicale. Même pendant les récessions ou les crises de santé publique, les interruptions de couverture restent rares, ancrant la base de revenus d'Elevance dans une demande quasi-permanente.

Elevance renforce cette résilience grâce à son écosystème intégré, qui combine l'assurance, la gestion des soins et les prestations pharmaceutiques. Cette approche permet à l'entreprise de s'intégrer plus profondément dans la vie quotidienne de ses membres, en créant ce qui s'apparente à des "abonnements à plusieurs niveaux" pour les services de santé. Les activités de l'entreprise fondées sur les données et l'accent mis sur les soins préventifs contribuent également à maintenir les coûts médicaux stables, renforçant ainsi les marges d'une activité qui est déjà non cyclique par nature. Pour les investisseurs, Elevance représente le modèle ultime d'abonnement non discrétionnaire : les clients paient régulièrement, ne peuvent pas facilement changer de fournisseur et ne peuvent pas arrêter de payer sans risquer leur bien-être, ce qui constitue un trio de prévisibilité, de durabilité et de nécessité.

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