Aritzia Inc.(ATZ) 是一家垂直整合的时尚零售商，以 "Everyday Luxury™"（日常奢华）的定位而闻名，融合了令人向往的设计、可实现的价位和优质的服务。该公司总部位于温哥华，在北美经营着 120 多家精品店，其快速增长的数字平台为其提供了支持，目前该平台的销售额已超过总销售额的三分之一。
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2025 财年，Aritzia 实现净收入 27.4 亿美元，同比增长 19%，其中不包括 2024 财年多出的第 53 周，可比销售额增长 11%。美国销售额增长 31%，达到 15.8 亿美元，占总收入的 58%，凸显了该品牌从加拿大主打产品到跨境成功案例的转变。
调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）提高了 550 个基点，因为通过降低减价、精简库存和提高成本效率，毛利率有所提高。公司年末净收入达 2.36 亿美元，反映出其店铺和数字渠道的运营杠杆作用得到恢复，生产率得到提高。
在首席执行官珍妮弗-黄（Jennifer Wong）的领导下，Aritzia 继续执行其五大战略支柱，提升产品组合、扩大美国市场、提升数字能力、优化库存和加强品牌知名度。
结果不言自明：美国精品店的业绩超出预期，电子商务以 33% 的五年复合年均增长率增长，Aritzia 的高忠诚度客户群持续增长。随着品牌形象的成熟，Aritzia 已超越其加拿大根源，成为北美最严谨、盈利能力最强的高端零售商之一。
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财务故事
2025财年标志着Aritzia自上市以来最大幅度的扭亏为盈。2024 财年的库存挑战拖累了利润率，管理层重新将重点放在优化产品结构和供应链效率上。结果立竿见影：毛利率提高了 310 个基点，降价幅度下降，利润率回升，开店速度加快。库存水平经过重新调整，与销售速度相匹配，降低了仓储成本，同时提高了核心商品的供应率，这也是该品牌全价销售的主要驱动力。
| 指标 | 结果 | 同比变化 | 评论 |
|---|---|---|---|
| 净收入 | $2.74 B | +19% | 受美国和数字业务强劲增长的推动 |
| 可比销售额 | +11% | - | 精品店和电子商务保持两位数增长势头 |
| 美国净收入 | $1.58 B | +31% | 占总销售额的 58 |
| 调整后 EBITDA | $486 M | +18% | 利润率同比增长 550 个基点 |
| 净收入 | $236 M | +50% | 降低减价，加强成本控制 |
| 毛利率 | 44.3% | +310 个基点 | 定价纪律和 IMU 收益 |
| 自由现金流 | $185 M | +12% | 改善营运资本管理 |
| 每股收益（调整后）** | $2.09 | +47% | 更强的运营杠杆 |
公司还受益于严谨的数字化转型。新的 Aritzia.com 和移动平台增强了个性化、发现和结账体验，推动在线销售额同比增长 23%（不包括第 53 周）。
目前，电子商务已占总收入的 35%，公司的全方位渠道整合被证明对保持高利润增长至关重要。美国精品店，尤其是曼哈顿和芝加哥的旗舰店，业绩超过了内部预测，在邻近市场实现了两位数的生产率和强大的品牌光环效应。
更广泛的市场背景
Aritzia的业绩是在充满挑战的零售环境下取得的，在这种环境下，可自由支配的消费已经疲软，来自高端和快速时尚品牌的竞争依然激烈。然而，该公司融合了高端设计和可实现的价格的 "投资型休闲 "服装，继续引起消费者的共鸣。与严重依赖折扣的同行不同，Aritzia 注重控制分销，创造稀缺性，即使在更严峻的宏观环境下也能保持品牌的完整性。
虽然通胀和货币波动仍是不利因素，但 Aritzia 的结构优势、垂直整合、内部设计和端到端控制提供了抗风险能力。美国市场仍然为精品店扩张提供了巨大的空白空间，尤其是在主要的大都市地区。公司已确定了 150 多个未来开店的房地产机会，管理层有信心在 2026 财年及以后保持中位数的收入增长，即使比价从大流行后的高位趋于正常。
1. 美国扩张：增长引擎加速
美国仍是 Aritzia 下一篇章的主战场。2025 财年，Aritzia 在美国新开设了 12 家精品店，并完成了三家旗舰店的搬迁。纽约市第五大道（Fifth Avenue）和芝加哥拉什街（Rush Street）等地的业绩超过同行，成为品牌 "Everyday Luxury™（日常奢华）"的文化和商业展示窗口。Aritzia 在美国的销售额同比增长 31%，自 2020 财年以来增长超过 300%，彰显了其实体零售模式的可扩展性。
Aritzia 与许多进军美国的零售商不同之处在于其运营纪律。公司在房地产方面继续遵循以数据为导向的审慎方法，重点关注旗舰走廊和人流量大的城市购物中心，而不是过度饱和的市场。平均投资回收期保持在 18 个月以内，即使店铺数量增加，生产率指标也保持强劲。公司计划于 2026 财年在斯科茨代尔、罗利和盐湖城开设专卖店，增长势头强劲，但在战略上要把握好节奏，以保护利润率。
2. 电子商务的演变：从渠道到生态系统
Aritzia 的电子商务业务已超越销售渠道，发展成为一个全面整合的数字生态系统。该公司的在线平台现在反映了其精品店的体验，时尚、精心策划、个性化，而新的人工智能驱动的推荐工具提高了转换率，减少了购物车放弃率。这种全渠道的和谐是 Aritzia 增长理念的核心：每个数字接触点都加强了精品体验，而不是与之竞争。
公司对其专有 "电子商务 2.0 "平台的投资将进一步深化这种协同作用。这一举措将店内互动、在线行为和客户服务接触点的数据连接起来，以创建量身定制的产品之旅。
数字营销仍然是另一个增长杠杆：影响者合作和社交故事活动继续产生强劲的投资回报率，尤其是在美国千禧一代和 Z 世代人口中。随着时间的推移，Aritzia 的在线生态系统不仅将成为收入驱动力，还将成为跨渠道洞察力、忠诚度和品牌深度的引擎。
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3. 品牌实力和利润纪律
很少有中端时尚公司能像 Aritzia 一样，在销量和声誉之间取得罕见的平衡。通过严格的定价、精心挑选的商品和控制库存，公司建立起了可与奢侈品同行相媲美的品牌资产，同时保持了现代专业零售商的速度。其 "Everyday Luxury™（日常奢华）"的承诺，即实惠又高贵，已被证明是非常持久的，即使在零售业普遍放缓的情况下，也能推动重复购买和新客户的获得。
利润率也得益于规模和复杂性。2025 财年，公司的调整后息税折旧及摊销前利润率提高了 550 个基点，这得益于更智能化的采购、降价以及智能支出计划的推出，该计划降低了管理费用和物流成本。随着美国业务日趋成熟，租赁和分销方面的杠杆作用将为进一步扩张提供支持。随着用于旗舰投资和技术升级的资本支出提前到位，预计 2026 财年将实现更高的自由现金流转换和更强的资本回报。
TIKR 的启示
Aritzia 从一个地区性时尚品牌转变为北美强势品牌，是加拿大最令人印象深刻的零售业故事之一。该公司的卓越运营、品牌规范和审慎的扩张战略继续给股东带来回报，年初至今股价飙升 77%，反映出投资者的信心不断增强。
不过，现在人们的期望仍然很高。随着 Aritzia 在美国的扩张进入更加成熟的阶段，要保持两位数的增长，同时保持利润率的扩张，就需要完美的执行力。不过，对于投资者来说，Aritzia 的故事仍然引人入胜：一家垂直整合、高 ROIC 的零售商，其溢价是赚来的，而不是借来的。
2025 年，您应该买入、卖出还是持有 Aritzia 股票？
随着美国销售额的加速增长、电子商务利润率的不断扩大以及强大的品牌形象，Aritzia 已经做好了在 2026 年超越同行的准备。其实体零售增长和数字创新的平衡组合为持续的盈利势头提供了支持，而运营纪律限制了下行风险。在经历了 76% 的涨幅后，股价并不便宜，但支撑股价的执行力也不低。
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