Rubrik (RBRK) 正将其人工智能安全推广的更多工作交由合作伙伴负责。10月9日，在印度果阿举行的全球系统集成商峰会上，该公司 扩展了“沙漏计划”。它将AHEAD、Trace3和World Wide Technology加入了一个已包括德勤、Cognizant、Wipro和NTT DATA的联盟。
扩展后的联盟将支持Rubrik Code Guardian，这是一款旨在对客户代码的隔离副本进行“红队”测试以发现链式攻击路径的工具。该工具目前仍处于与选定设计合作伙伴的私密预览阶段。
合作伙伴将获得什么
- 产品： Code Guardian基于Anthropic的Claude Mythos 5运行，测试的是代码库的气隙隔离克隆副本，而非实时系统。它与Rubrik Agent Cloud并列，后者为AI编码代理设置了防护栏。
- 支持： 联合市场推广资源、认证路径以及直接接触Rubrik工程师的权限。
AHEAD的Steven Sorensen简洁地阐述了卖点：“客户希望采用AI编码，但不想因此继承AI速度的攻击面。”
Rubrik的销售成本占收入比例正在下降
根据其 年度报告，Rubrik在2025财年将约98%的收入用于销售和营销，该年度因2024年IPO后生效的股票薪酬而膨胀。在2026财年，收入增长48%至13.2亿美元，而销售和营销费用下降11%至7.7亿美元，将该比例降至约58%。在过去12个月中，基于15.4亿美元的收入，该比例已降至约54%。
通过合作伙伴销售是推动该比率持续下降的一种方式。
Rubrik尚未展示的部分
九家合作伙伴联盟可能会扩大Rubrik的覆盖范围，但此次公告并未量化Code Guardian的收入贡献或此次扩展带来的销售成本节约。对于一家仍将超过一半收入用于销售的公司来说，此次扩展是合理的。证明将在稍后出现：一个全面上市日期，然后是规模大到足以让Rubrik在财报电话会议上提及的、由合作伙伴带来的交易。在此之前，54%是需要追踪的关键数字。
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