반복 수익은 스트리밍 플랫폼과 소프트웨어 회사에만 해당되는 것이 아닙니다. 가장 신뢰할 수 있는 기업 중 일부는 의료, 보험, 유틸리티와 같이 사람들이 없이는 생활할 수 없는 서비스에서 수익을 창출합니다. 이러한 산업은 화려하거나 빠르게 성장하는 산업은 아니지만 일상 생활의 근간을 제공합니다. 이들 기업은 꾸준한 고객 유지, 강력한 현금 흐름, 어떤 경기 상황에서도 안정적인 수요를 바탕으로 대부분의 투자자가 원하는 종류의 일관성을 조용히 제공합니다.
사람들이 매일 사용하는 필수 서비스에서 꾸준한 구독 수익을 창출하여 투자자에게 일관된 현금 흐름, 신뢰할 수 있는 성장, 어떤 시장 사이클에서도 회복력을 제공하는 7개의 기업을 소개합니다.
| 회사명(티커) | 애널리스트 업사이드 | P/E 비율 |
| 유나이티드헬스 그룹 인코퍼레이티드 (UNH) | -1% | 22.79 |
| 엘리밴스 헬스 (ELV) | 7.3% | 12.05 |
| 시그나 그룹 (CI) | 19.4% | 9.66 |
| 프로그레시브 코퍼레이션(PGR) | 21.3% | 13.38 |
| 올스테이트 코퍼레이션 (ALL) | 19.9% | 7.64 |
| 폐기물 관리(WM) | 17.9% | 27.16 |
| 미국 상수도 회사(AWK) | -2.4% | 24.91 |
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생활필수품을 멈출 수 없는 구독 수익으로 전환하는 이 기업들은 안정적인 현금 흐름, 보험사 지원 탄력성, 수요를 벗어나지 않는 성장성을 제공합니다.
폐기물 관리 (WM)
대부분의 소비자는 그렇게 생각하지 않지만 폐기물 관리는 세계에서 가장 신뢰할 수 있는 구독형 비즈니스 중 하나를 운영하고 있습니다. 모든 가정, 기업, 지자체는 장기 계약에 따라 지속적인 폐기물 수거, 재활용, 처리 서비스에 대한 비용을 지불합니다. 쓰레기 수거는 규제 및 물류상의 필수 사항으로, 거부할 수 없습니다. 월별 또는 분기별 자동 청구로 이루어지는 이러한 반복 결제는 WM에게 경기 침체에 거의 영향을 받지 않는 매우 안정적인 수익원을 제공합니다.
단순한 수거를 넘어 폐기물 관리의 계약은 설계상 '고정적'입니다. 이 회사는 지역 인프라, 매립지, 재활용 공장, 운반 경로에 막대한 투자를 하기 때문에 지역 내에서 자연스러운 독점 관계가 형성됩니다. 지자체나 기업이 WM과 계약을 체결하면 서비스 제공업체를 변경하는 것은 매우 비현실적입니다. 이러한 기본 제공 고객 유지는 예측 가능한 현금 흐름을 보장하며, 지속 가능성 이니셔티브와 매립지 가스 에너지화 프로그램은 새로운 반복 수익을 추가합니다. WM은 단순히 쓰레기를 수거하는 것이 아니라 사회에서 가장 필수적이고 피할 수 없는 서비스 중 하나와 연계된 확실하고 안정적인 계약 기반 수입을 수집합니다.
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프로그레시브 코퍼레이션 (PGR)
프로그레시브는 인생의 법적 요건 중 하나인 자동차 보험을 영구 가입 모델로 전환합니다. 미국의 모든 운전자는 의무적으로 보험에 가입해야 하며, 보험료는 월별 또는 반기별로 자동 갱신됩니다. 프로그레시브의 고객은 임의적인 지출 결정을 내리는 것이 아니라 의무적인 금융 보호법을 준수하고 있습니다. 이는 곧 소비자 신뢰나 시장 변동성에 관계없이 지속되는 신뢰할 수 있는 갱신 중심의 수익원으로 이어집니다.
프로그레시브의 차별화 요소는 데이터 기반 유지율 엔진입니다. 고급 가격 책정 알고리즘과 직접 디지털 채널을 통해 정책 갱신을 극대화하는 동시에 해지율을 최소화하여 거의 자동에 가까운 수익 연속성을 창출하는 전략입니다. 이 회사의 다양한 제품 라인(자동차, 주택, 임차인, 상업용)은 단일 청구 관계 하에 여러 필수 보장을 묶어 가입 생태계를 더욱 심화합니다. 본질적으로 프로그레시브는 법적으로 협상할 수 없는 서비스를 기반으로 구독 비즈니스를 구축했습니다. 이 모델은 욕구를 파는 것이 아니라 의무를 수익화하여 필요성을 보험 업계에서 가장 일관된 수익원 중 하나로 전환하는 데 성공했습니다.
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엘리밴스 헬스 (ELV)
엘리밴스 헬스보다 필수적이고 반복적인 수익의 힘을 더 잘 보여주는 회사는 거의 없습니다. 미국 최대 규모의 건강 보험사 중 하나인 Elevance는 수천만 명의 회원, 개인, 고용주, 정부 프로그램 등으로부터 매월 보험료를 징수하고 있습니다. 의료보험은 선택이 아니라 규제를 받는 필수품입니다. 이러한 자동 결제는 국가 의료 보험 가입과 매우 유사한 기능을 하는 예측 가능하고 장기적인 현금 흐름 모델을 만듭니다. 경기 침체나 공중 보건 위기에도 보험 적용이 중단되는 경우는 드물기 때문에 Elevance의 수익 기반은 거의 영구적인 수요에 기반을 두고 있습니다.
Elevance는 보험, 케어 관리, 약국 혜택을 결합한 통합 에코시스템을 통해 이러한 탄력성을 강화합니다. 이러한 접근 방식을 통해 회사는 회원의 일상 생활에 더 깊숙이 개입하여 의료 서비스에 대한 '다층적 구독'을 창출합니다. 또한 데이터 기반 운영과 예방 치료에 중점을 두어 의료 비용을 안정적으로 유지하여 본질적으로 비순환적인 비즈니스의 마진을 강화합니다. 투자자에게 Elevance는 고객이 정기적으로 비용을 지불하고, 쉽게 전환할 수 없으며, 건강을 위협하지 않는 한 지불을 중단할 수 없다는 점에서 예측 가능성, 내구성, 필요성의 삼박자를 갖춘 궁극의 비재량 구독 모델을 대표합니다.
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